文/小沈 行舟

采访王明是在一个阳光明媚的上午，坐在店堂一角的小圆桌旁，喝着茶，就像聊天般的轻松。王明在谈话间时不时透出那种直爽、真挚和纯朴的气息，一字一句中，他慢慢地勾勒出自己的创业过程及管理理念，并致力于打造专业酒商品牌。

从“白手起家”到酒类销售的佼佼者

每个创业者在前期的创业中并不是都能一帆风顺，王明也一样。关于他是如何走上烟酒销售这条道路的，他用“白手起家”便简单地概括了前期创业的全部。这四个字的含金量在于，它一笔带过了那个在黑暗和低谷中摸索，然后逐渐看到曙光的过程。

回忆那段创业经历的时候，王明自始至终都是面带微笑，平和地叙说着他的故事。

2000年，他辗转到苏州发展，在一家上市公司做销售总经理。后来，王明逐渐有了创业的念头，但由于没有多少资金，他就凭着手头上的一万多块钱，以及朋友的帮忙，开始了创业之路。

在王明看来，创业是艰辛的，也是快乐的。那时，他只是单纯地做一些饮料的代理，因为条件所限，他只好骑着自行车跑遍苏州市区的大街小巷，找一些酒店谈，人手不够就拉上女友（现在的老婆）一起去跑。当时虽然辛苦，但也有所收获，不知不觉中他们谈下来300多家酒店。

有了这些经验的积累，王明的生意逐渐有了起色。2001年，他成功成为广东珠江啤酒的苏州总代理，这次机遇成了他创业历程中的转折点。2002年，他抓住机会，做大了生意，拿下了更多知名酒类品牌的代理权，逐渐建立起自己的名烟酒连锁专卖店系统。

王明说，截止到目前，绿色时代已经代理了多种知名品牌的白酒、黄酒、红酒，形成了自己的销售网络，公司的规模、影响力有了很大的提升。“在绿色时代所代理的酒类品牌，法国卡斯特正牌（CASTEL家族牌）值得一提。作为欧洲第一大葡萄酒生产商，卡斯特不仅是全球高端品牌葡萄酒运营商，还是中国销售量最大的进口葡萄酒品牌，其全球销售额相当于中国国产葡萄酒产销量的总和。”

“幸运的是，我们成为了卡斯特苏州大区总代理，这不仅为公司未来发展增加相应力量，也说明绿色时代在苏州有了一定的影响力和竞争力。”王明向记者透露，绿色时代每年的销售均都有稳健增长。

从白手起家逐渐走向成功，如今的王明，不仅管理着绿色时代酒业有限公司及名烟酒连锁机构，也是苏州市安徽商会的常务副会长。王明的成功源于他迎难而上并坚持不懈的精神。虽然条件苛刻，但他并没有放弃自己的追求，所以才从崎岖慢慢走向了平坦。所谓苦尽甘来的幸福，王明是深有体会的。

消费者的需求是根本理念

据了解，绿色时代酒业有限公司是专门从事烟酒代理服务的商贸公司，公司业务范围目前已经遍布整个苏州地区，也已建立起了全方位销售网络，为300多家餐饮酒店、宾馆，几百家卖场供货。公司代理经销了包括青岛、百威、会稽山、塔牌和汇源等众多知名品牌的酒水，其中法国原装进口卡斯特葡萄酒系列是公司重点代理的明星产品。

谈到销售渠道，王明似乎胸有成竹。王明说，公司现在的销售渠道多为餐厅酒楼、星级酒店及宾馆，也面向许多大型商场、专卖店和卖场。除了一些品牌的地区总代理以外，其旗下的名烟名酒连锁专卖机构在高端名酒市场也做得风声水起，由于不断的加强公司团队建设和学习，与国内外知名酒类运营商紧密交流，公司的经营思想始终处在行业发展的时代潮头，王明说，随着社会经济的发展，人们对消费品的选择要求也越来越高，于是品牌力逐渐在人们的心智上占有越来越重要的地位，酒类运营商也逐渐意识到，品牌必将成为他们制胜的最有力武器。

“上世纪90年代左右的时候，物资缺乏，在那样的情况下，只要生产出来的东西就会有人买，后来情况有所改变，消费者的消费理念提高了，一些小牌杂牌就在没有人青睐的情况下，失去了竞争力而被淘汰。如今，市场的竞争更为激烈，人们对食品安全的意识也进一步提高了，只有提供更优质的服务和更健康更放心的产品，才能让更多的消费者接受。”王明如是说。

“我们是服务行业，消费者的需求就是我们的根本理念。”王明强调。因此公司以向消费者提供高品质量的产品和高效完善的服务为目标，与广大消费者共同分享各类中外名酒文化，以最专业的服务保证为广大消费者提供真正一流高品质的商品。

此外，公司还优化了管理模式，配合媒体和行政部门的监控，培养高素质高学历的员工，并组建了一支专业、高效的销售队伍和物流队伍，积累了丰富的市场经验，在媒体和信息的激化下，进一步加强了宣传力度，力求全面发展，为消费者所接受。

消费者满意，离成功便近了

对于今后的发展，王明表示，优化品质是亘古不变的宗旨，打造更好的品牌，赢得更好的口碑，公司将在此目标下做不断的提升。

不同于一般酒类代理商的是，酒类销售在很多人的印象中，不需要什么学历及知识，但是在王明看来，未来酒品销售对销售人员的素质要求会越来越高。公司目前还是着重于酒水的销售代理上，随着公司发展，公司会与时俱进，逐步向国内外一流的酒类运营商看齐。

“依照消费者的需要，做放心酒也是公司的初衷”，正如王明所说，消费者对产品的认知程度和食品安全意识的提高，使得公司希望为他们提供更有利于健康的产品。

对于外界所说的酒类行业是暴利行业，王明连连摇头。他认为这是一个很成熟的行业。他给记者算了一笔账，一瓶酒从出厂到餐桌，中间要经过多种环节，而每个环节无疑都增加了成本。作为酒商，他们不仅要支付成本、还要支付商品的运输、储藏、上市等各种费用，还要考虑人员工资、福利待遇，因此综合起来看来，利润并不高。

不过，即便如此，王明认为做老板一定要善待员工。即使赚得钱少点，但并不能太抠门，员工和他一起打拼，理应得到相应回报。而且从社会和谐发展来看，善待员工也是百利无一害的。

王明谦虚地表示，自己的公司在苏州酒类企业中只不过处于中上水平，但本着诚信务实，突破创新的理念，以服务于广大消费者为出发点，向消费者提供优质产品和服务，他们将逐步完善公司服务，丰富产品结构，进行科学优化管理，并依靠商会的帮助，使公司再上一层台阶。

整个采访过程中，王明一再表示，他从事的是服务性质的行业，离不开消费者，公司将以消费者为本，提供更好的服务，并以此让消费者更多地去了解那些博大精深的酒文化，从而使他们在消费中获得更有内涵的东西。