文/子辰

胡作文的创富之路颇为曲折，可以说演绎出了他人生的精彩传奇。如果仅从他现在的自信和淡定去看，你绝对想象不出，他在经历了破产、四处打工之后，轻轻松松做起老板，而且形成了自己的气场――一种气定神闲的淡定和历尽沧海桑田后的举重若轻。

19岁创业，因破产无奈远走他乡

胡作文是安徽池州人。早在他19岁时，便在家乡做起了粮油生意，可谓是出道很早。

从1984年到1994年10年间，胡作文的生意做得都很不错。然而，商场变化往往出乎人们的意料，在那个商业还不是很发达的时期，1995年胡作文的粮油生意彻彻底底地赔了，而且赔得很惨。

虽然时过境迁，胡作文仍印象深刻，“一下子几十万没有了”。那个时候，几十万不是个小数目。无奈之下，胡作文变卖各种可资变现的东西，但是仍负债20多万。由于实在没有办法筹到钱，胡作文破产了。

破产后的胡作文没有坐以待毙。随后，他开始走出家门，走上了艰辛的打工之路。

“最开始，我到了南通，先是在一个饭店帮人家刷盘子，但是我发现这样挣钱太慢。一直这样下去，如果要还上那20多万块钱，无疑于一点希望都没有。”

后来，胡作文发现，开饭店门槛低，而且他当时所在的地方离吕四港近，于是就买了一条渔船，做起了餐饮生意。但是，仅做了2个多月，胡作文感觉生意并不怎么样，而且前景也不被看好。

经朋友介绍，胡作文后来又去了杭州，和爱人一起做起了日用百货生意。“人的命运转折很奇特，有的人转运可能需要贵人相助，我就是这样。”

胡作文说，就在他和爱人在杭州站住脚不久，有一天，他在杭州偶遇一个安徽老乡。两个人很谈得来，老乡了解了他的情况以后，可能是有意想帮助他一把，遂写了一封信，将他介绍给了自己的战友。

老乡的战友是做纺织品生意的。虽然此前并未接触过该行业，但凭着勤奋、踏实以及诚信，胡作文很快进入角色，每天帮人家收钱发货，颇受领导看重。

 一年多后，胡作文对纺织行业逐渐有所了解，可能是赚钱心切，也可能是得到更大的发展，靠着自己积累的一点点人脉关系，他跑到了吴江盛泽，并从此开始事业的上升期。

11年的打工生涯，逐渐成为公司高管

刚到盛泽时，胡作文跟人合伙跑订单，由于业绩出色，他逐渐得到了公司领导器重和信任。

不过，对于胡作文来说，那个时候，赚钱仍是硬道理。背负巨额债务，他只能比别人更加努力地工作，花更多的精力去琢磨如何做得更好。

胡作文的辛苦换来了回报。而在接受记者采访时，胡作文并未对那段时间作过多叙述。在他的回忆中，他从跑订单开始，逐渐做到经理、市场部主管、公司领导以及副董事长。而且他还积累了大量的人脉关系，以及纺织行业的运营经验。

“现在，我们一起创业的几个人，都是我当时有意识地聚拢到一起的。”胡作文笑言，2008年，他从原来公司出来创业，就带着自己原来的几位下属，也是自己的朋友，一起干的。由于条件准备非常充分，因此他们2008年很快成立了吴江沪华纺织公司，取得了较快的发展；2009年，虽然金融危机影响日甚，他们仍成立了苏州森尼纺织科技公司。

从胡作文的叙述中，记者明显感觉到，胡作文出来创业前，已经在纺织行业浸润了11年的他，对该行业有了非常深的了解和认识。不仅在公司里很受人欢迎，积累了丰富的经验，在行业内也建立了良好的人脉资源，以致于后来一出来创业，一炮就打响了。

当然，由于胡作文曾努力打拼多年，其商业头脑灵活，对市场的预判准确等各种因素，也让他更好地成长起来。胡作文表示，一个企业领导者的思路决定了企业的发展，这对任何一个单位来说都是如此。

“值得说明的人，职业经理人和企业家绝对不同，职业经理人的商业头脑、思路等可能都是OK的，但他们为什么不能成功，我想这里面值得去探究。”

胡作文说，真正的企业家，他们有着强烈的成功的欲望，他们怀着破釜沉舟的心态去拼搏，把企业当孩子养，而职业经理人则不然。当然，企业家的个人魅力也非常重要，值得人们去认知。

2年让“森尼”成为合格的供应商

胡作文现在已经是两个纺织品公司的董事长，公司是他和几个朋友一起合伙搞的，几个人出资并占有一定的股权。

在国人的印象中，一般的企业有两个问题很难处理：一是合伙，二是董事长很难不干预公司实际事务。而在胡作文这里，你丝毫感觉不到这两个问题。

胡作文说他很少到公司，一个月可能也就去个两三次，具体事务从不过问。但是，说起公司的发展，胡作文却头头是道。

胡作文讲了一个故事，2008年，受世界金融危机影响，市场购买力下降，刚成立不久的吴江沪华纺织公司受到了影响，而胡作文考虑的问题却是：如何成为合格的供应商？胡作文分析称，金融危机影响，国外的市场份额下降，而国内的市场在增长，并且纺织行业牵涉到人的基本生存，肯定不会出现大的问题。

在考虑如何成为合格供应商的同时，胡作文开始在产品品质、服务方式等方面下工夫。他认为，提供优良适用的产品，并细化服务，可塑造高性价比的竞争力，从而更好地占领市场。

胡作文的分析井井有条。“之前很多纺织公司数钱都来不及，因为生意太好做了，因此它们没有时间和精力去考虑到未来，并从长远去规划，现在危机来了，它们变得无所适从。”

“而‘森尼’不同，它起步晚，同时起点也高，我们不仅为客户所想，提高性价比，同时考虑到人才、正品率、供应商体系建设等各个方面。而且更重要的是，我们建立了一套健康的财务分配体系。”

胡作文认为，“森尼”建立的财务分配体系不仅完全量化了考核，而且全程跟踪产品的订单、工艺流程、生产经营标准，同时也是一套根据市场变化、适时而动的管理体系，适合企业的的长远发展。

胡作文透露，“森尼”目前人数不多，仅有50多人，但公司2009年的销售额已达到了7000多万。现在公司以纺织品贸易为主，辅以纺织生产，在行业内赢得了较好的口碑，成为纺织行业中的合格供应商。

搞清楚生存的意义，做人做事更洒脱

胡作文成功了。在他看来，在生意场上打拼，并非头脑灵活就行了。他谦虚地说，大企业需要天时地利人和，而小企业只能做人和，“这是唯一的办法”。因此，做生意不仅要做好细节，还要看清楚定位。

“从长远发展来看，我们会在纺织品行业内一直做下去，但我们同时也必须注意，人们对生活品质的要求越来越高，企业也应对此提出相应的要求。”胡作文直言，他不想将纺织贸易做得太大，以后能稳定在3―5个亿即可。目前他已经和朋友合伙买了几千亩地，打算投资房地产以及动漫文化产业。

胡作文轻轻地站起身，把自己的衣服抖了一下。“你看我穿的不是名牌，很多人穿名牌感觉很自信，我穿名牌则感觉很愧疚。其实，名牌只是一种象征，除了多花钱外，说明不了什么。我是做服装以及布料的，我应该想到我们自己也创一个牌子。”

“表面上看，企业有社会责任，其实，企业的社会责任也就是人的责任，反映出人的内心世界，人的爱心。我认为一个人的财富，如果超过了500万，便是社会的。企业要为社会做贡献，企业家为了钱奋斗同样是为社会做贡献。”

胡作文话锋一转。“不过，我做企业不是因为钱少，为了钱奋斗，但不能做钱的奴才。有些人赚钱留给儿子、孙子，我认为都是傻瓜，人不仅要奋斗，而且要洒脱，因为一旦人搞清楚了生存的意思，知道我们为什么生存，不仅会游刃有余地处理工作，还可以更好地做人、做自己。”

在胡作文的公司里，他的一个同事主动地告诉记者，胡作文不仅仅是一个  做企业的料，重要的是，他的成功还在于他的为人、他的思想。“别看他平时吊儿郎当，但他心里比谁都清楚，他应该怎么做，做什么。”

令胡作文同事感动的是，在胡作文富起来以后，他很快还清了他之前所背负的债务；同时多次向家乡学校捐助钱款、实物；有一次，他的家乡受灾，他一次性捐助10多万元和20吨大米……这些，他对谁都没有声张。

在胡作文带同事们到他老家去玩时，他的同事们发现，胡作文的名字在当地极其响亮。胡作文的老乡说，“他帮助过大多数人”。