记者 陈媚娜

短小精悍的身材，操着一口带着安徽口音的普通话，对人热情至极，在茫茫的苏城人群中，或许不会第一眼被人注意，但正是他，在流光溢彩的照明世界中实现了自己的梦想，他就是苏州远承照明电器有限公司的老板唐美国。

“光靠打工只能养家不能富家，人要有思想，要自己创业自己当老板，才能彻底改变现状，干出一番事业来”，唐美国从来就不是一个安分守己的人，从一个小小的销售员到自己创业做老板再到开创自己的品牌最后回到家乡三次创业，他用自己的智慧和努力完成了人生中一个又一个的梦想。

一次创业：打工仔变身老板

 九十年代中期，唐美国大学毕业，主修市场营销专业的他有很多想法，也想干出一份成绩。但因种种原因，他一直没有找到适合自己的工作。他迷茫过，也彷徨过，不知自己究竟要从事什么行业，干怎样的工作。

或许注定和照明电器有着不解的缘分。在无锡已经找到工作的唐美国去南京游玩，在机缘巧合之下，他听说南京的一家照明公司要在苏州开设分公司，正好在大量地招兵买马。拿着临时准备的简历，凭着出色的口才和营销理念，他很自然地脱颖而出，老板当场就签下了他。在南京参加了3个月的职业培训后，唐美国来到了苏州，当时的他根本没有想到自己会在这个城市一呆就是十几年。

来到苏州后，唐美国和其他普通业务员一样，每天蹬着自行车，穿梭在苏城的大街小巷，寻找客户资源。那时的他也时常碰壁，吃过无数次的闭门羹。凭借着过人的毅力，慢慢地，他的客户资源越聚越多，业绩也与日俱增。

“纯粹地去卖一个灯不是我的目标，我要做系统的照明项目”，普通的推销工作已经不再是唐美国追逐的梦想。2004年，他渐感时机已经成熟，可以独自创业。从公司辞职后，他开始了一个人的老板生涯。

由于资金十分有限，唐美国给自己买了一辆老家产的汽车―奇瑞QQ。“虽然现在换了更好的车，但是和这辆奇瑞的感情最深，是它陪我打出了半壁江山”，忆起当年，他依旧感慨万千。身兼老板、伙计 、司机数职的唐美国，开着他的小QQ车，开始创业。他用真诚的态度服务着每一位客户，认真、踏实和细心的工作理念赢得了客户的信任，没过多久，他经营的公司就在苏城的照明行业颇受好评，很多顾客都慕名而来，指定要买他店里的产品。

二次创业：开创属于自己的品牌

“苏州的夜晚之所以这么美丽动人，主要是因为灯光”，唐美国喜欢苏州，更喜欢苏州的流光溢彩。让自己设计的灯在苏城绽放光彩，一直是他心中的梦想。从事照明设备买卖贸易的他决定要开创自己的品牌，将自己多年的想法变成现实的产品。

市场是瞬息万变的，不能满足于现状，要时刻调整产品结构，正因如此，唐美国觉得与其拿着别人的产品担惊受怕，还不如开创自己的品牌，命运由自己掌握。

不是设计专业出身的他，在专业师傅的指导下，靠着纸和笔将脑海中的产品模样一笔一划画出来。我不懂设计，更不会用CAD,纯粹是用自己多年的实战经验来完成一个又一个的设计，唐美国说，我知道市场需要的是什么样的产品。

如今，唐美国已经租好了厂房，购好了设备，做了模具，就等着明年正式投入生产了。

唐美国的经营理念一直以来都是以质量求信任，靠信誉求发展的。在经营活动中把品质和信誉放在第一位。我们首先要做的就是产品的品，做高品质，做好了品质，才有我们做牌子的底气，这个时候才可以把品牌联系起来，先有品，才会有牌，唐美国说，未来的五年，品牌差异化会更加突显，整个行业会更加注重品牌建设，要想异军突起，必需加强品牌建设。“这么多年客户对我们有比较好的口碑，相信这样做下去，我们还会做得更好”，对于自己的未来，他很有信心。

三次创业：回家乡搞生态农业

远承照明的英文名是FARLAND，对此记者十分不解，以为他是随便取的，没想到里面大有学问。FARLAND，顾名思义就是远方的土地，原来他早已瞄准了自己的故土安徽，要在那里实现自己的第三次创业。

我能为家乡做点什么呢？人到中年的唐美国一直在问自己这个问题，父母的相继去世，让他的这个想法越来越强烈。人生的意义是什么？一味的赚钱让我觉得实在是太空虚了。财富的简单积累已经不能让他感到满足。

我是安徽人，在苏州实现了自己的人生理想，但是生我养我的故乡的发展还未得到实质性的提升，帮助家乡改变面貌是我的心愿，唐美国始终觉得那是他的责任。幽默的他还引用了小沈阳的一句话“人最大的遗憾就是在临死前钱还没用完”。完成了资本原始积累的他决定将目光投向家乡的土地。

安徽是传统的农业大省，但是现代农业、生态农业发展却不是十分突出。“农村很多人只能吃饱不能吃好”，唐美国说。平时经常会去逛超市和农贸市场的他发现只要瓜果蔬菜上贴上了“有机”的标签，价格就会比一般的产品高出好几倍，其中的利润一定很大。

带着疑问，唐美国开始上网搜资料，拜访农业方面的相关专家，原来这些产品是生态农业和绿色农业的产物。我们家乡有那么的土地，大可以好好搞一下，身在苏州的他心里一直系着家乡的发展。

光想不做向来不是唐美国的作风。在确定的目标之后，他先后几次回乡商量租土地的事情。“我已经不年轻了，感觉时间越来越紧迫，不努力理想怎能实现”，他说。人不能停滞不前要发展向来是他的座右铭，说干就干，他开始了第三次创业，而这次的主战场却是自己的故土―安徽。

“我已经在家乡租了上千亩的土地，就等着时机成熟之后开干了”，对于未来，唐美国很有信心，这份信心来源于他的坚持不懈，更来源于他敢于突破的人生态度。

安居苏城过着健康生活

作为新苏州人，唐美国已经把家安在了苏州，“我很喜欢苏州，很享受在这里的生活”，工作的闲暇时间，他经常会带着妻子和孩子去逛逛园林，吃吃苏州美食，日子过得非常惬意。

回顾自己的创业历程，唐美国最想感谢的就是妻子。“妻子的默默支持和帮助是我创业的动力”，言语中充满了对妻子的浓浓爱意。

唐美国一直觉得自己是铁人，有用不完的精力，再多的工作都没问题。直到几年前，医院的一张诊断书让他彻底改变了生活态度。“医生告诉我患上了糖尿病，那一刻我真的感觉到自己肩上的责任，对妻子和孩子的责任，对员工的责任，我要健康起来”，原本嗜巧克力如命的他慢慢吃起了清谈的食物，也不再触碰任何甜的饮品。“保护好了身体才能实现理想”，他笑着说。

他自言最喜欢的体育运动就是足球，“足球讲究整体配合，同时也需很强的个人能力，我从小就爱踢足球”。但让他觉得无奈的是，每次想好好地踢一场时却老是凑不齐人。万般无奈之下，他开始改打羽毛球。周末，他经常会约上三五好友，尽情地挥汗淋漓一把。

“我不喜欢应酬，但时不时会约上好友喝茶畅谈人生“，在苏州的这十几年，唐美国认识了很多朋友，其中很多都是在商会里认识的老乡，和他们分享工作、生活的点滴让他觉得很亲切，很舒服。在家靠父母，出门靠朋友，更何况我有很多志同道合的老乡，我真的很幸运，他笑着说。

说起加入商会，唐美国一直觉得有种回到家的感觉。2009年，他在网络上看到苏州安徽商会的网站，“当时的我真的很激动，在外这么多年，我终于找到了家”，二话没说，他就主动到商会办公室申请加入商会。“商会就像是一个精神家园，让我心里有了一种寄托”，唐美国毫不掩饰对商会的热爱之情。现在，只要商会有什么活动，他都踊跃参加，“在家的感觉真好”，一句话道出了他内心最深的渴望。