姚自琦 

 

什么是徽商?简单地说，徽商就是出生在古徽州（1979年由邓小平提议，拆徽州建黄山市）一带，从事经商的人。徽商的精髓可以概括为八个字：吃苦耐劳，诚信至上。

有一谚语：“前世不休，生在徽州；十三四岁，往外一丢。”就是说古徽州人到十三四岁，就要外出当学徒做生意。明中叶至清乾隆末年的300余年，是徽商发展的黄金时期，无论营业人数、活动范围、经营行业与资本，都居全国各商团首位。当时，经商成了徽州人的"第一等生业"，成年男子中，经商者占70%，极盛时还要超过。徽商的活动范围遍及城乡，东抵江南，西达滇、黔、秦、陇，北至幽燕、辽东、南到闽、粤。徽商的足迹还远至日本、暹罗、东南亚各国以及葡萄牙等地。

徽商经营行业以盐、典当、茶木为最著，其次为米、谷、棉布、丝绸、纸、墨、瓷器等。其中婺源人多茶、木商，歙县人多盐商，绩溪人多菜馆业，休宁人多典当商，祁门、黟县人以经营布匹、杂货为多。

徽商除了从事商业和贩运行业外，还直接办产业。休宁商人朱云沾在福建开采铁矿，歙县商人阮弼在芜湖开设染纸厂，他们边生产边贩卖，合工、商于一身。明清时期徽商之富，称得上是“富可敌国”。清代乾隆年间，仅徽州盐商的总资本就可抵得上全国一年财政的总收入；扬州从事盐业的徽商资本有四五千万两银子，而清朝最鼎盛时的国库存银不过7000万两。当时有“无徽不成镇”之说。

近代徽商中最有名的当数胡雪岩。胡雪岩生于清道光三年(公元1823年)，他最成功的地方在于明白大势。他二十岁时遇见一个叫王有龄的穷书生，缺少进京的盘缠和做官的“本钱”。胡雪岩虽然和他并不相熟，却立即私下借用了钱庄的五百两银子给他。胡雪岩因此失业，但做官后的王有龄感其恩德，视其为生死之交。得势的胡雪岩利用王有龄在官场上的发达，开设了钱庄、当铺，迅速致富，最后成了名副其实的“官商”。

新时代，人们赋予了徽商以新的内涵，徽商，不单单指古徽州一带经商者，已经泛化为一个代表所有安徽籍商人的符号，徽商精神也有了新的传承：与祖国和人民同命运，共呼吸，心连心，以人为本，科学发展，积极参与社会主义各项事业的建设，参与当地经济发展，并做出一定贡献的人和事。在千千万万的徽商中，有这么一位尤其值得称颂的人，他的名字叫――赵世慧。

 

励志成才

 

赵世慧，现任江苏省苏州市海岩土工程有限公司经理，1958年生于蚌埠。其父赵传诗，1937曾参加新四军，1938年加入中国共产党，参加过淮海战役、渡江战役。1949年转业回地方，先后当过乡长、供销社主任、区粮食站站长。他是个出了名的好人，方圆几十里，没有不认识他的，一辈子勤勤恳恳，为人地道。母亲王英田，也是一位普通善良的劳动妇女。

赵世慧打小就在一个革命的家庭里长大，他有4个姐姐，他最小排行老五。自古英雄出少年。受红色家庭的熏陶，小学2年级就是少先队员，小学毕业时已是红小兵团团长。赵世慧聪敏好学，知书达理，小学2年级当班长，一直当到高中毕业。初二入团时，年龄不够，破格入团。他是乒乓球、铅球等竞技项目的爱好者，他练过武术，擅长摄影；他对无线电技术无比酷爱，从初二就开始钻研电子管技术。

赵世慧告诉记者，他的家庭环境和学生时代当班干的阅历，对他现在的事业发展大有裨益：“培养了孜孜好学，刻苦钻研，乐于探索，勇攀高峰的执着性格；铸就了独立生活，克勤克俭，踏实做人，诚信经营的生活作风。”因此，他从小在脑海里就慢慢养成了独立生活、积极进取的的观念。他立志要做个顶天立地的男子汉，不靠姊妹，不恋父母，凭自己的本事干一番事业。

赵世慧是这样说的，也是这样做的。那是在1976年9月间，刚刚高中毕业的赵世慧，完全可以留在家里照顾父母，不用下放农村劳动锻炼。可是，他觉得这样的生活没意思，作为一个热血男儿应当自强，决心响应祖国的召唤！“到农村去，接受贫下中农再教育”。于是，他转了农村户口，下放到了怀远县马城公社塘底大队。赵世慧在农村先后干了18个月，而且各项劳动干得都很出色。

上苍一般都垂青于有大志者。一个人的性格，可以从他的笑声中听出来，赵世慧的笑声很淡雅；一个人的毅力，可以从他眉宇间看出来，赵世慧的眉宇间凝聚着刚毅；一个人的风格，可以从他的话语上表现出来，赵世慧说话纯朴厚重；一个人的品位隐藏在衣着和举手投足中，赵世慧穿着朴素，言行自然，毫不做作夸张。

赵世慧，看上去一个很普通的中年男人，一米七八左右的个头，皮肤微黑，体格健壮，粗黑的眉毛，一双深邃眼睛，宽宽的鼻翼梁上戴着一副眼镜，笑声中有那么一对酒涡。走在苏州的大街上，他也许不那么抢眼，当你和他面对面时，尤其是零距离接触中，他那份气质和才学，所呈现出的人格魅力，都会给人留下十分强烈的印象和好感。

一件事情的成功，有着偶然性；但一个人的成功，绝不可能是偶然的。1978年，也就是赵世慧下放农村的第二年，全国恢复高考，赵世慧决心参加高考，通过高考改变人生。为了实现理想，尽管数理化功课基础厚实，但他仍然拼命看书复习，遗憾的是由于不清楚高考计分要领，不知理科是按做题的步骤打分，交卷时没将作在草稿纸上的题目抄入试卷，结果距录取分数线差3分，高考失利。就是这样，他的物理高考成绩仍位列怀远县第一。

失败是成功之母。生活中每个人都会遇到失败，能战胜失败的人，一定能战胜自己。赵世慧没有因第一次高考落榜而灰心，为了圆大学梦，第二年在怀远上了一个尖子生高考补习班，由于补习者多为学习优等生，这个补习班高考录取率达到90%。正当赵世慧踌躇满志，喜迎第二次高考的时候，安徽省粮食、冶金、地矿等部门计划招工，他便轻而易举地考取了招工名额，选择到蚌埠市323地质队工作。紧接着，安徽省地矿局委托合肥工业大学开办职工大学，他抱着试试看的态度，没想到考了个全省第一。

第一是什么？第一就是品牌，第一就是实力，无论过去还是现在，人们都渴望第一。可是，在那个“最高指示”的年代，也许赵世慧纵有一万个理由不愿读这个3年职大班，但是，你必须毫无保留地服从单位、服从上级。就这样赵世慧便上了省地矿职工大学。

一位智者说过：人生的快乐莫过于做自己想做的事。赵世慧最大的爱好――研究无线电技术。赵世慧坦言，他对无线电技术几乎到了一种痴迷的地步。

他说在上省地矿职大中的前两年，有一半时间和开支花在了学习无线电技术上，可能受当时苏联各种发报机、广播电台信号等科技产品的影响，对无线电设备非常喜欢。甚至，很小的时候就试装了短波天线、短波收音机（包括来复再生式）、发射台、超外差式等收音机，显示出超常的“无线电”智慧。

在他工作和上大学期间，他的同学或朋友被他的“无线电”精神所感染，常常把一些淘汰的、破旧的机电板、电子管收音机等收集起来供他使用。为了提高自己的无线电水平，赵世慧常常用节省下来的钱，买无线电书籍，购无线电器材。一次，为了有把自己的电烙铁，口袋里又没有钱，最后他竟节约了一个暑假的个人开支，才买回电烙铁。

天道酬勤。赵世慧的无线电技术水平达到了高度，他发表过许多关于论无线电技术的文章，早期在单位的时候，获得过不少关于无线电制作、自动化设备控制的奖励，后来又设计了高保真双通道电子收、扩音机线路和混合音响，甚至开始探索彩色电视机的技术参数。无线电这门学科既深奥又神秘，赵世慧虽然没有惊人的无线电成果，但我们对他的无线电技术毋庸置疑。我们有理由相信，如果不是世事变迁，他必定会成为无线电技术方面的翘楚。

一般而言，一个事业有成之人，在他的身上总是积淀着和常人不一样的成份，赵世慧就是这样一个人。大二下学年时，一次实习的经历，使他转变了对地矿学的态度，意识到理想必须服从现实，于是，他刻苦钻研学问，认认真真、扎扎实实地学完了三年地质矿业大学的全部课程，以五分满分的优异成绩，高进高出从学校毕业。

在蚌埠市323地质队工作期间，赵世慧处处走在工作前列，起模范带头作用，堪称业务尖子、技术能手，深受好评。因此，在1986年左右，蚌埠323地质队就提名他当团委书记，经过深思熟虑，他认为自己还是更适合做业务工作，便谢绝了团委书记这个能升官的“宝座”。

 

直逼苏州

 

那么，赵世慧后来是如何成为一名徽商的呢？

提起为何下海经商，赵世慧感慨颇多，他萌动下海念头是在1989年。当时，他正在北京代表矿产行业参加建国40周年庆典工作，忙里偷闲，夜晚漫步在灯火璀璨、人头攒动的长安大街，热血沸腾，思绪万千：为什么在祖国蒸蒸日上的时候，有些人总在被西方一些不怀好意的国家所利用，搞政治动荡，鼓吹“自由主义”？为什么有些人靠投机取巧、溜须拍马，有了点钱，就自命不凡，生活浮躁，诋毁技术、践踏知识的价值？出于一个血性青年的本能，出于一个知识分子的良知，再加之市场经济已初见端倪，这一切的一切使赵世慧陷入了沉思……

是金子总会发光的。在蚌埠323地质队，赵世慧的地质业务是被同事们说得起、认的上的，不仅如此，他的市场经济理念也颇受同事们的好评。千里马常有，而伯乐不常有。令人欣慰的是，蚌埠323地质队的“伯乐”们，发现了这匹“千里马”。赵世慧从北京回单位的1992年，地质队就任命他为经营科副科长。初试市场，他的心情显得格外激动，他暗下决心：我要在市场经营中做出样子，别人能做到的我也一定能够做到。由于业绩显著，一年后，赵世慧被推上了地质队经营科科长这个位置。角色的变化，视野的开阔，使他感到肩上的担子更重了，责任更大了。人生一世，草木一秋，他要到市场经济的深海中大展身手。

正当赵世慧立志在岗位上大干一番事业的时候，一个偶然的机会改变了他的人生。1994的一天，赵世慧接到苏州设计院地基公司王天骥的来电，称自己可能出任地基公司“一把手”，但又担心自己能力不足，希望赵世慧能加盟公司，助一臂之力，共展未来。王天骥本是蚌埠323地质队的员工，为解决异地工作难题才回原籍苏州的。

怎么办？一边是红火的事业，一边是好友的诚邀，赵世慧陷入了进退两难的地步，一时没了法子。但他内心渴望理想，于是，他建议王天骥来蚌埠讨论相关事宜。最后323地质队队长想了个万全之策：蚌埠323地质队在苏州设立一个经营办事处，双方签署合作协议，赵世慧任办事处主任，至此，他开始了新的人生探索之路。

一个人，自打人生开始记事起，就有很多“第一次”留在脑海，存在心底。越是珍贵的，记忆也越清晰。但随着年龄的增长，阅历的加深，许许多多的记忆渐渐被时光冲淡，甚至淹没了，赵世慧却有些特别。

赵世慧清晰地记得，他生意上的第一次失败是在1993年。当时他和几个朋友合资，在蚌埠搞了个长途汽车客运公司，不料，时间不足一个月，前前后后就亏了7000余元。他心情糟透，在家里无精打采，前前后后整整睡了二三个月，思考了二三个月。

赵世慧做了一个分析，哪个行业出老板最多？哪个行业适合自己发展？无线电、自动化控制行业高智商低收入，出不了老板，大众商业又不适合他这样的人去做。赵世慧最终凭感觉选择了地基工程行业，于是取出了存折上仅有的7000多元，买了一台PC286计算机。当时有人戏说，赵世慧三年之内只要不离开市场，就能成功。那一年他接了30多个活，事业总算有了好的开端。

回忆起当年的往事，赵世慧有着无限的感慨。他说，不想当将军的士兵不是好士兵。人生在世谁不想过好日子？谁不想拥有自己的天地？改革开放初期，社会上一些人瞧不起个体户，赵世慧却暗下决心要干番事业。为了扎根苏州，他买了辆自行车，上了牌照，天天骑着车奔东跑西，有时要骑车80多公里去乡下干活，晚上很晚很晚才能回到城里歇息。他说在苏州创业时熟悉自己的人少，穿的也不讲究，跟打工仔一样，天天只求找活干，能解决吃和睡就满足了。

他早已淡忘了自己工程师的“头衔”，与人合作，从不介绍自己，别人也不知道他是工程师……

事业成功的背后总是凝聚着不为人知的辛劳和汗水，赵世慧也不例外。十多年来，他干中学，学中干，一步一个脚印，一步一个台阶，为了提高业务，发展事业，他经常看书、编报告、写资料、学绘图到深夜。赵世慧从一个地基工程行业的门外汉，到实实在在的知名专家，再到苏州市地基基础协会的委员，可以说，这一切都是他刻苦努力的结果，不懈奋斗的回报。

如今，在苏州地基工程行业提起赵世慧，无人不知无人不晓，人们对他都会竖起大拇指。他做了苏州许大的案例工程，还做了一些常人认为不能办到的桥梁、大楼纠偏工程。譬如：美籍华人吴健雄，她资助的苏州太仓浏河镇的浏河中学的教学楼倾斜了，且偏度超过国家标准，不能使用。太仓市浏河中学一位负责人苦恼地对赵世慧说：“赵工程师，你不去给我们学校矫偏，我的这个位置就保不住了，饭碗就丢了”。结果赵世慧保住了负责人的位子。在望亭发电厂脱水仓楼矫偏项目上，赵世慧发明了高压水枪（洗车为1个千瓦，他用的为70个千瓦）矫偏施工法，创下了华东大楼矫偏第一案例，荣获了苏州唯一矫偏单位称号。

 

创新技术

 

赵世慧的成功，在于他的创新。他是行业中的领军人物，无人能出其右。到目前为止，他已在苏州做了500多个工程。其中，许多项目在别人看来不能完成的，结果赵世慧都做了，而且个个成功，没有失败。所以，有的人把他的事迹写出来刊登宣传，有的人把它做的工程当着案例，写出论文，评审职称。

人们都很欣赏第一个吃螃蟹的人，赵世慧就是这样一种人，勤于创造，力求完美。在他的业绩簿里，显著地记录了他矫正偏桥的创举。如果说矫偏楼宇是一项工程，那么，矫正偏桥就是一场战役。矫正偏桥在有的人看来，是纸上谈兵的事，可是赵世慧却偏偏做到了。一次，苏州昆山境内一座桥涵施工出现纰漏，桥在修建途中偏了，有人找到赵世慧，问他能否把偏桥矫正过来，他不假思索地应承了下来。人们对此很诧异，都用怀疑的目光看着他。赵世慧斩钉截铁地说，给我一周的时间，一定还一座好桥给你们！否则，我一分钱不要。白纸黑字双方签下合同，最后在昆山交通局现场公证下，偏桥终于被矫正了过来。有人因此把他当着神话传诵。

有关赵世慧敢为人先的事迹还很多：他做的300米管桩深水摄像编辑，管状断裂纠偏加固等项目，到目前为止，江苏等地无人问津。

他提出并成功实施的公路旧混凝土板块改造低压慢速注浆原理，在国内具领先水平。他把压密注浆这个项目做成苏州市场最大。他提出的低压慢速注浆理论，是公路路基加固的一种创新，在实际工程运用中获得成功，并在昆山公路修建中推广。赵世慧说，这些年下来，已经不用出门找工程，都是客户自己找上门，工程做不完。这些都验证那句俗话：酒香不怕巷子深。

赵世慧不光在地基工程行业有太多的第一，而且对当前建筑市场也有一种切肤的感悟：“过去是做西服的，而现在是缝麻袋的。许多业务很简单，我只是比他人先去研究和总结市场罢了。世上本没有不懂得的东西，我过去是搞无线电的，无线电路的分析，是看不见摸不着的，全靠大脑去想象。而这些地质上的东西，看得见摸得着，学问不深，只要用心去学习、琢磨，肯定会出成绩。”他是这么说的，也是这么做的。目前，在苏州、在昆山，许多大工程上的专用机械、电子设备的设计、制造加工、维修都是他自己开发的。

赵世慧在地基工程行业中的过硬本领，赢得了社会广泛的赞誉，也带来了丰厚的收益。同时，他的成功也感染了家乡的同行。他目前在芜湖接了不少项目，在安庆也有工程。海螺工厂的扩建、铜陵二冶基坑支护设计，都出自赵世慧之手。其中，最典型的是在1997至1998间，赵世慧参与了合肥某大型基坑支护设计，参与了合肥的天徽大厦、银成大厦、工行省分行、淮河路基础改造、相关公路护坡等一系列工程建设。

我们在勾勒赵世慧完美人生的同时，总忘不了他起步的第一单。他深情地说，他做的第一单，是1994年在苏州一个镇里接到的。当时工程造价8万多，项目竣工后赚了2万余元，为此他很满足、很高兴，不仅仅因为2万元，更重要的是，他的劳动成果得到了社会的认可，能立足苏州了。

其实，赵世慧把钱一直看的很淡薄，无论过去还是现在，在一些工程造价上也从不为钱多钱少而和当事人计较。就当初创业而言，他说有人找自己设计，别人给多给少甚至不给钱，他从不计较，也没有怨言。他给别人无偿设计过多少图纸，连他自己也说不清。他说，当初有人看我实在，没事就找我做，我一喊就到，我只要把一天的生活、旅馆费挣了就行了。赵世慧说，做人要厚道，否则就有可能失去商机。由于赵世慧诚信做人，认真做事，这期间在苏州社会各界广交友，结识了一批专家教授、社会名流。

赵世慧说，关系是资源，也是生产力，他力求完美做人做事，因此，每到逢年过节，苏州的朋友，安徽的老乡，都邀在一起聚聚，举杯共饮，畅叙友情，谋划未来。

 

诚信徽商

 

人不诚则不立，赵世慧就此谈了许多体会。他刚到苏州时，接的活有限，听人说苏州勘察设计院副院长陆建新能力强、水平高、威望大，是个知识型人才，但他不善言辞，不爱交往。于是，赵世慧想试试，攀上这位“贵人”。

那是在1995年11月，赵世慧要做一个工程，需要购买设备，身边钱不够，向陆副院长借了2万元现金。结果2个月内按时偿还了本息，同时送他2条“红塔山”烟表示感激。第二件事，依然发生在苏州勘察设计院身上。一次，一家公司为了做到工程，好话说尽，可当这家公司拿到项目后，工程质量却不能保证，时间无限拖延，问题出了一大堆，让设计院工作十分被动。赵世慧则不同，他把人家当恩人，工程做的又好又快，用良好的口碑取得了陆副院长的信任。从此，陆副院长不仅为其介绍工程，还把赵世慧推介给比邻设计院。现在陆赵俩成了事业上的帮手，生活中的朋友。

路是人走出来的，事业是自己干出来的。随着影响的扩大，他的事业日臻成熟，财富积累的也越来越多。公司1995年盈利12余万元，第二年赚了15万，1998年利润猛增到60余万。2000年是公司的发展阶段，年盈利高达100万元，现在苏州市海岩土工程有限公司每年盈利都在200万以上。

马克思曾说过，原始资本的积累，是血和泪的堆积。这一深刻内涵，也佐证了徽商的发展轨迹。

徽商启蒙经营，以盐、茶、木为最著，当其原始积累达到一定时刻，他们便合工、商于一身，办产业，开铁矿。赵世慧也有自己的行商法则，他认为一个合格的企业家，必须把握创业中的三个阶段：一是生意起步阶段，做好做稳；二是发展阶段，企业需要优秀人才，建章立制；三是巩固做大做强阶段，企业须开阔视野，选好项目，钱要生钱。

赵世慧就是这样做的，当他的原始资本积累到千万元后，他第一时间想到了如何投资，如何用钱去生钱!于是，他开始学习投资理论，觉得经营应该是两条腿走路，一条腿继续做工程，一条腿则应该加紧用钱去赚钱。

现在，赵世慧已购得土地26.6亩，建了办公楼和几幢二至三层的标准厂房。我们完全有理由相信，在不远的将来，一个更大的财富集团即将诞生。

赵世慧有着丰厚知识底蕴。大学毕业后，参加了地矿部在淮北进行的全国水文地质抽水试验，1983年又在蒙城参与水文地质普查，同年10月到河北宣化地质学院进修水电网络模拟试验。进修结束后回到蚌埠323地质队，从事大型水文测试和研究、计算，担任科研项目组的主任。在他的带领下，地质队开始和先进机器设备、电源、高精度扫描仪结伴，搞计算机存储、编程。那个时候刚刚有苹果计算机，但计算机没有DOS操作系统，他就研究网络模拟编排程序。1985年赵世慧又到合肥培训，研究BASIC、宏汇编排等多种语言程序，搞计算机巡测采样，使计算机、网络模拟在大型水文地质计算运用中走在了全国前列。因此，1987年他被破格提拔为工程师。

赵世慧说：在随后的时间里，他还分别承担一些城市的大型供水网络模拟计算和反演求参，城市沉降量计算工作。如：1984~1986年承建蚌埠市供水网络模拟计算。1987~1989年承建淮北、阜阳两市供水网络模拟计算。赵世慧说，做这样的工程前期准备工作很复杂，要收集大量资料，进行必要调研，接着立项，建立数学供水模型，最后还要审查。为了一个项目的立项，几乎要跑遍全国。做完项目还要写出一份全面的专题工程质量报告。要经国内相关专家们的共同审查认可，那中间的酸甜苦辣，是一般人难以想象的。

赵世慧完整的知识结构，左右逢源的人气市场，得益于他的坚韧不拔和刻苦好学。他很小的时候就爱看巴甫洛夫有关心理学的书籍，反对过分强调“心灵”、“意识”等看不见、摸不着的仅凭主观臆断推测而得的东西。他认为，现今社会，在处理各种事务，尤其在处理人际关系的时候，低调二字很关键。拉普拉斯方程 ，采用的是循环迭带，数据逼近，可以将微分方程化为代数方程，使问题得以解决，但他比一定能化解人与人之间的危机。

赵世慧是一种现象，是徽商中的杰出代表，是我们这个社会迫切需要的企业家。在矿业部出的迎国庆40周年矿业家列传中，他是安徽省唯一候选人。他因搞五小发明、五小成果有贡献，被地矿部授予“优秀青年成果奖”、“新长征突击手”。他还被蚌埠市、地矿部、轻工部、总工会单独或联合授予多种奖励和荣誉。1987年经单位总工程师介绍，光荣的加入中国共产党。

 

共同祝福

 

由于采访时间有限，因此，对他的了解也是浅显的、表象的，但愿我的文字还有后续。正如他所言，他反感小富即满之人，孔圣人尚且“克己复礼”，力求完美，我们这些凡夫俗子又有何权利谈财论富？！他风趣地告诫身边的人，十几年前创业时的一句话：“一二万贫困户，十万八万刚起步，三十四十上了路，百万开始迈大步，千万才算有钱户。”目前赵世慧在苏州拥有土地、厂房、办公楼、机械设备等固定资产约2200万元，三家矿业有限公司股权，林权、电子公司股权等，总资产已超过6千多万元。

千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风，南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中。作为新徽商的传人，江淮儿女的楷模，赵世慧不论走到哪里，都会对家乡的一石一土怀有深厚的情感。万丈高楼石作基，千里长河土可填。家乡人民也时刻关注着他的崛起，我们期望赵世慧的路越走越宽，越走越长；我们祝愿赵世慧的人生更加璀璨辉煌，家庭幸福美满！我们祝愿徽商中的千千万万个赵世慧不断壮大，走遍世界。

我们共同祝福！