文/子辰

认识赵爽的人可能都知道，几年前，他仅仅是一位来苏的打工人员，而短短几年，他就摇身一变成了20多家连锁超市的老板。

外来工当上老板

几年前，赵爽从安徽孤身一人来到苏州。起先，他在苏州高新区的一家外资企业打工，随着日子一天天的过去，赵爽逐渐萌生了创业的念头。调查研究了很长一段时间，赵爽发现，在高新区一些外来工聚集的地方，日常生活却不是很便利，一些民工买日用品都要跑到很远地方。

赵爽感觉，如果能在一些大企业的附近开家超市，不单单解决了这些外来工的日常必须，肯定还能赚到不少钱。说干就干，赵爽筹集了一些资金，在高新区一家大企业的旁边开了一个小店。

那段时间，赵爽是白天当老板，晚上睡地板。创业的艰辛让赵爽吃了不少苦头，但也为他积累了丰富的经验以及资金。2006年，赵爽看中了一个连锁超市项目，寻找到合作伙伴后，他们于2007年迅速投入1500万注册资金，并在高新区何山路外资企业生活服务区设立了第一家超市。

据赵爽介绍，何山路超市门店开出后，为外资企业里的民工带来了极大的便利，也从一定程度上解决了他们出门购物不方便的烦恼，受到了外来民工和外资企业的欢迎。随后，赵爽又看准机会，连续开出了多家分店。

记者了解到，截止到目前，赵爽的四海一家连锁超市已开出了23家，其中大部分是直营店。另外，除了在苏州有连锁超市外，赵爽还在无锡、淮安、合肥等地进行投资，将四海一家开到了外地。

赵爽谦虚地说，如果论规模，四海一家不能和那些大超市、卖场相比；论影响力，四海一家肯定也比不过它们。但如果论发展速度，四海一家应该说也不输于它们。记者粗略计算了一下，如果从2007年开始算起，两年多时间内，四海一家共开出了23家超市，这样算来平均一个多月时间就开了一家超市。

在赵爽的印象中，四海一家最多一个月开出了6家。虽然2008年、2009年金融危机的影响还在，四海一家的发展势头却丝毫没有减弱。赵爽打算，未来四海一家将发展成遍布城市周边，逐渐进军城区的连锁企业。

四海皆兄弟，一家共便利

相比于苏州闹市区激烈的市场竞争，四海一家可以说是另僻蹊径，于苏州超市激烈的市场竞争中发现了商机，开辟出了属于自己的蓝海。

赵爽告诉记者，早在他打工时，他就发现大量外来民工为苏州的城市建设作出了很大的贡献，但却因为所在区域不方便影响了他们的生活，直觉告诉他，这里一定蕴藏着巨大的商机。因此，他抓住机会成功开出了多家连锁超市。

从采访赵爽的过程中，记者了解到，四海一家在苏州的20多家超市，基本都位于外来民工的聚居地、学校厂房、商贸区等。赵爽对记者说，随着四海一家逐渐的发展壮大，他已经确立了未来的经营目标，即以商贸区、学生公寓、民工聚居地、小区、学校厂房等作为5大发展目标，并力争走出去，逐渐扩大四海一家的影响力。

赵爽笑言，四海一家走得是“农村包围城市”的战略，一旦时机成熟，四海一家肯定会尝试进入城区，飞入寻常百姓家。对于四海一家的经营战略，赵爽分析得很有道理，大超市、卖场竞争对于它们来说，基本没有什么影响。赵爽举例说，四海一家可以进入大企业，在大企业内设立超市，为外来民工提供方便，而大超市、卖场就做不到。可以说，四海一家是大超市、大卖场的有益补充，它见缝插针地出现在民工聚居地、学校厂房、小区等地方，起到了唯一性的作用，极大地方便了消费者。

赵爽还告诉记者，由于其独特的经营理念，良好的经营信誉，丰厚的经济回报，四海一家这个项目吸引了众多超市经营者，他们纷纷要求加盟“四海一家”，将会为更多的外来民工提供便利。

在四海一家的网站上，记者看到，四海一家以“四海之内皆兄弟，一家为您共便利”为服务宗旨，把发展的方向主要放在居民小区、商贸区、学生公寓、民工集宿区（厂区）开设超市，并以其优雅的购物环境，质优价廉的商品，微笑甜美的服务，赢得了消费者、特别是外来民工的青睐。

几年来，四海一家以“低投入、高起点、低价格、高产出”为经营原则，以特许和加盟为经营特色，并凭着超市经营的丰富经验，形成了以标准超市、便利店、企业后勤服务为主营业务，以现代化的物流和信息化管理的连锁专业机构。

链接：

苏州四海一家超市是一家长期从事大中小型企业员工超市承包经营的专业机构。目前公司旗下的企业有高新区何山路店、高新区鹿山路店、高新区金山路店、工业园区钟园路店、工业园区星隆街店、高新区佳世达店、吴中区郭巷店、浒关开发区达方店、淮安弘康店等，并与厂家都建立了稳固的供货关系，确保了正规的进货渠道、商品质量可靠。在超市的发展过程中，四海一家根据发展需要，与各大中小型企业加强密切协作联系，得到了良性发展。