文/关 雷  陈 晓

车建新从一个怀揣600元的小木匠，到今天建立家具连锁巨头红星美凯龙；高德康从村办缝纫组的小组长，做到波司登羽绒服世界产量第一……这些传平民创业经历激励着所有的创业者。但是这样的传奇故事，仿佛只存在于上个世纪，只出现在改革开放的初期。现如今，仿佛只有高科技、新技术才能成功。然而就在今天，在很多大家认为没钱可赚的领域，仍然有很多创业奇迹正在发生。苏州发达市政工程有限公司（简称发达市政）董事长刘长虎，就在创造这样一个故事。

走进苏州市相城方浜工业区，发达市政的厂区在一片普通厂房中鹤立鸡群。崭新的6层现代化办公大楼的周围，是让人心驰的田园景色。香樟树掩映着两片池塘，池塘中的水榭上，小木屋是品茗相谈的绝佳处。就在这样一个工业厂房中的“世外桃源”里，记者见到了发达市政的刘长虎。

祖籍安徽阜阳的刘长虎给人的第一印象并不出众，黝黑的皮肤，不高的个子，甚至不太爱说话。但是熟知刘长虎的人都知道，他有着一番传奇的创业经历。坐在宽大、气派的办公室，窗外是怡然的田园风光，谁想得到，就在2002年，那个时侯的刘长虎连买一台推土机的钱都没有。

阜阳是安徽经济欠发达地区，在刘长虎小的时候父亲就去世了，艰难的生活压力逼迫十几岁的他放弃学业，跟3个兄弟外出讨生活。没有一技之长，没有学历经验，年少的刘长虎一度只能靠卖艺为生。在外流浪了多年，刘长虎与几个兄弟留在了苏州。

“刚来苏州什么都干过，下工地、做小工，甚至还包了几亩地种庄稼。”刘长虎回忆起当时的生活仍不禁感慨。上世纪90年代的苏州，正是经济大发展的时候，建筑业兴旺蓬勃，到处都是建筑工地。刘家兄弟凭着吃苦耐劳的品质和健硕的臂膀，在各个工地挥洒汗水。“最常做的工作就是推个独轮车运土，完全是辛苦活。但在当时，这是能够维持生计的唯一办法。”

在外打工的艰难，让刘家兄弟和一批安徽老乡结成了小工程队，在苏州各地找活干。最早跟着刘长虎打天下的老乡告诉记者，那个时候刘长虎就显示出与众不同的灵气。“当时他年纪小，大伙照顾他让他联系业务，这一来二去，刘长虎的名气就在业内流传开了，大家都知道小刘办事靠得住，有什么业务都去找他。”逐渐刘长虎成了搬运土方的小包工头。

成为小包工头并不是刘长虎的最终目标，在积累人脉的过程中，刘长虎一直在等待机会。这个机会在2002年到来了，当时苏州相城的黄埭镇修一条公路，其中一项平整的工程被刘长虎包了下来。但是工程需要买一辆价值11.3万元的推土机，可是刘长虎翻遍口袋只有2万元。这个时侯，刘长虎在业内积聚的信誉帮了大忙。不等他开口，老朋友就帮他把推土机的钱凑够了。刘长虎没有辜负大家的信任，将工程提前完工。最后结算，仅这一项工程不但让刘长虎还清了外债，还净赚29万元。

从此开始，刘长虎走上了承揽市政工程的道路。虽然开始仅仅是承包土石方工程，但就是这个在大多数人眼中根本赚不到钱的辛苦活，让刘长虎赚到了第一桶金。2002年刘长虎才有第一台推土机，到了2004年他就拥有了自己的挖掘机，而就是这一台挖掘机，一年时间给他带来360万的纯利润。伴随着苏州建筑业的飞速发展，城市建设的日新月异，刘长虎的业务量呈几何倍的增长。2006年成立了现在的发达市政，到了2007年公司的业务量突破亿元，2008年做到1.8亿，而今年仅上半年超过了去年全年业务量，有望突破4亿元。现在的发达市政注册资本2100万元，拥有市政工程施工贰级资质，土石方工程贰级资质，技术人员114人，大型机械50余台。

苏州自古就是匠人辈出，藏龙卧虎的地方，在苏州做建筑工程，需要拥有过人的本领。刘长虎的秘诀一是良好的信誉，二是做别人不敢做的事。“做工程特别是市政工程，最重要的就是质量和速度，说起来简单但想要做好很不容易。”刘长虎告诉记者，他能够接手相城区大量的市政工程，其实是从帮别人收拾残局开始的。当时相城区要建一条公路，规定另一个承包公司1个月完工，结果2个多月都没能交付，老百姓怨声载道。于是区政府让刘长虎接着做，结果半个月不到，刘长虎就保质保量完成了，从此刘长虎打出了品牌，接到更多的市政工程。土方工程竞争相当激烈，刘长虎脱颖而出的秘诀在于过人的胆识和灵活的头脑。2007，盛泽镇有项120万立方土方工程，很多公司考察过后都认为赚不到钱，刘长虎看过之后拍板拿下。刘长虎的哥哥、朋友都劝他：甲方报价每立方8元，扣除运费、挖掘机费用、人工费用完全亏本，这个项目不能接。刘长虎坚持认为，这是打开盛泽市场的好机会，即便亏本也要做。结果通过原土回填、成本控制等方法，不但提前完成任务，还使得原本不赚钱的项目获利300万。

苏州城市建设的急速发展，的确给工程建设企业带来发展良机，业内曾有这样的说法：“挖机一响，日进斗金。”然而行业的竞争日益激烈，单靠简单的挖土、运土、填土，再要获得更快的发展几乎不可能。经历了这两年跨越式发展的刘长虎，想得更多的是企业的转型和人才的培养。

从事多年土石方、市政工程的发达市政，这两年正在逐步承担更多的含金量高的业务。荷塘月色项目，就是发达市政的一项自我突破。这个位于相成区的重点景观项目，成为苏州新的荷花湿地公园，大部分工程就是发达市政承接的。“景观工程、景观路、高等级公路，将是发达市政未来的主攻方向，发达市政也将走出苏州，向更广阔的市场迈进。”刘长虎告诉记者，在宿迁市，发达市政承包了一条高等级公路的建设，企业正在筹划一个混凝土项目，更多高科技含量的项目都在刘长虎的整体规划中。