题  记

浪淘沙

庐下逍遥津，身似浮萍。寒窗不负最衷心。醉里还看灯照剑，吟哦至今。

独去江南行，烟水波倾。风雨谁觅真知音。恰逢春意需纵马，一路豪情。

    孑然一人，白手起家，这是他在异乡客地创业最初的状况；行业众多，伙伴云集，这是他企业红火的最大因素；员工忠诚，人才济济，这是他持续发展的最大信心。李传东，一个现代徽商的代表；桓胤，一个徽商创立的企业品牌！在位于苏州市姑苏区解放路136号桓胤礼品行的办公室里，通过自己的亲身经历和感受，李传东向世人讲述了一个徽商在异地创业的新故事！

机遇垂青踏实者

    十多年前，在朋友的介绍下，李传东离开家乡安徽合肥，孤身一人来到了古城苏州。最初，他在朋友的酒店担任采购经理，开始慢慢地融入这个城市。2013年“非典”来袭时，由于酒店生意萧条，他开始萌发换换行业的念头。当时的他根本没有想到，正是他身上那股不安现状、渴求成功的想法，最终促成了他华丽的转身。

    “我刚到苏州工作是抱着一个打工学习的心态，在这个陌生的城市里，也不敢有过多的想法。只是遵循自己的本性想法，用心对人、踏实做事。我相信付出总会有回报，好高骛远是对自己不负责任的选择。”李传东说这句话时，从窗户里向外看去。窗外，是林立的高楼大厦；大厦间，是涌动的现代化气息。

    一次偶然的机会，他开始涉足中国银行的信贷外包工作。也正是那段工作经历，为他之后的发展打下了坚实的基础。银行业务对他来说，是完全崭新而又陌生的一个领域，风险在，机遇也在。李传东本就是胆大心细的人，风险越大，头脑越冷静。通过努力地学习和感悟，李传东在短短的时间内，迅速熟悉了银行各种融资产品的操作流程，掌握了各种与经营有关的金融知识，也认识和结交了许多值得一生相交的朋友。在他后来的投资经营和资本运作中，金融知识和在银行工作的经历，不但使他在面对复杂事务处理时游刃有余，而且每当做重要决断时，他总是提醒自己，再想一想，再看一看，还有没有什么风险没有被考虑到。

    到了2009年，李传东已在中国银行从事信贷外包工作了六年。在此期间，他接触到了各行各业和形形色色的客户。审查贷款的时候，他和其他人相比，更喜欢到企业进行实地考察，正是他心里那股强烈的风险意识，使他能够透过客户提供的纸面资料，深入地了解客户的真实情况，也使他自己对各个行业的认知日渐深刻。

    这一年，李传东开始深入了解二手汽车交易的领域。“因为自己钟爱汽车，喜欢花最少的钱享受更好、更稳、更快、更舒适操控驾驭的感受，所以玩车也就只能从二手车开始。” 玩着玩着，他开始了解二手车交易这个行业，并逐渐萌生了自己创业的想法。他的想法是对的。跟着自己的兴趣，做自己喜欢的事，即便失败了，也未尝不是一个好的经历。更何况，他根本就不是愿意失败的人，不管什么事，要么不做，要做就要做成最好。

    事实表明，他的选择是正确的。随着汽车保有量的增加，二手车交易市场日渐繁荣，但繁荣的同时，由于交易商的素质良莠不齐，也产生了大量的纠纷。李传东和他的合伙人们，没有被迅速增加的交易冲昏头脑，而是始终坚持诚实信用的原则，稳妥向前推进业绩。

    桓者，大也；胤者，久也。取“桓胤”作为企业的字号，李传东们不仅仅是为了将企业做大做强，更希望能够做实做久。永续经营，百年品牌，才是真正的企业王者之道。正是有了这股信念和坚持，才使得桓胤车行创立不久就迅速在市场中站稳脚跟，成为众多消费者认可的品牌。

    在着手桓胤车行业务的同时，李传东并没有忘记自己长期从事过的金融行业。在其他人盯着银行各种主营业务做文章时，他却另辟蹊径，做起了各大银行的后勤保障业务。别人抢着卖水果的时候，他偏偏去卖编织袋。凭借着敏锐的市场观察力和良好的人际口碑，李传东充分利用起他的人脉关系和各种市场资源，从办公设备、器具、耗材等后勤保障服务入手，逐步扩大到为银行订制用于馈赠客户的礼品、发放给员工的福利等业务，不但将这一块市场做得风生水起，有声有色，更使他的“桓胤”品牌在跨行业之间得到了推广。

    2013年，苏州桓胤更是利用国际徽商经营年会在苏州举办之际，成功牵手安徽古井集团，成为了古井贡酒的经销商，为古井集团在苏州高端白酒客户激烈竞争中取得一席之地，起到了重要推手作用。李传东的百年“桓胤”梦想里，核心板块开始一一形成。

    千里之行，始于足下。李传东永远都不是小富即安的人。成绩只是代表过去，“桓胤”要做大做久，就得有更大的梦想和舞台。据李传东介绍，得益于他在金融行业和实体领域多年的经验，苏州桓胤下一步的工作重心将会放在投资咨询领域，致力于打造一个大金融、大融通、大发展的投资咨询金融服务平台。虽然当前的经济形势不太景气，但李传东认为，回暖是大势，企业对资金的需求肯定是一个巨大的市场。通过平台的打造，苏州桓胤可以给企业提供一揽子的融资分析方案和计划，为企业的投融资决策提供有效的咨询和指导，让企业在融资和投资方面少走弯路，尽可能的降低风险系数，并让每一份投资都能得到稳妥的回报。

    “梅花香自苦寒来“。短短几年，在李传东和他的团队用心经营、潜心坚持下，苏州桓胤已经成为一家综合性公司的代表，旗下涵盖礼品定制、名酒代理、汽车买卖、汽车评估、投资信贷、广告传媒等多种业务，涉足各个领域，不但业绩呈现蒸蒸日上的态势，“桓胤”更是形成了集团化经营的品牌效应。

    李传东的百年“桓胤”梦想，正在一步一步的夯实脚印。

责任应需有心者

    公司发展的基石是有力的团队，在李传东的带领下，苏州桓胤团队的建设卓有成效。“办企业，做生意，单枪匹马肯定成不了事，所以我在创业之初就引入了合伙人制度。在这种发展模式下，可以整合更多的资源，从经济投资的角度出发也可以进一步分摊风险。”李传东的这句话，听起来多少有些耳熟。是的，在现代化的公司股权结构中引入合伙人制度，马云的阿里巴巴正是如此。李传东的创业理念，与马云不谋而合。苏州桓胤众多的合伙人，在这种精神的感召下，围绕着李传东，组合成志同道合的整体，实现良性的规模化发展。

    在李传东的观念中，员工和老板的关系不是员工为老板赚了多少钱，而是老板给员工创造了多少赚钱的机会、帮助员工实现了多少个的追求和梦想。他对成功的理解不是自己有多少资产、拥有多少金钱，而是通过自己的努力能否带动身边的员工、朋友去实现人生的理想、提升各自职业生涯的空间。李传东说：“在我看来钱多钱少不是衡量成功与否的标准，虽然我做不到燃烧自己照亮别人的境界，但我感觉自己快乐，并给周围的人尽可能的带来幸福，这就是成功的人生！”

    在跋涉的道路上，李传东总有一种紧迫感，但他坚信人的格局有多大，发展的舞台就有多大。在他的观念中，市场征战，自己不是一个人在战斗，身后有永远支持自己的团队，但这也正是他紧迫感的来源。

    “在家庭中，自己必须承担家庭责任；在公司里，自己又必须时刻给员工动力和鼓励。当工作和生活出现一些波折时，即使有情绪低落及苦难出现，自己也只能独自去化解。作为团队带头人，无数双眼睛盯着你，如果自己表现的稍有些茫然失措，员工的心里这种感觉就会呈几何级的增长，就会影响军心。而对于社会，也必须履行企业的社会责任，为社会做出相应的贡献。”

    无论是生活还是工作，李传东都强调心态的重要性。他认为，每一个人都可以在生活中找到属于自己的合适位置，实现自己的价值。正如很多企业和个人在进行投资活动时，盲目地追求高额的回报，而忽略风险的把控，“在投资界有句俗语，叫‘你想别人的利息，别人在想你的本金’，引申到生活中也是这样，不要去追求超出自己能力之外的利益，也许会有一些侥幸的个例，但这不是常态化的。所以保持心态平和、踏实做事、用心做人尤为重要。人生的诉求没有止境，唯有适合不同发展阶段、适合自己能力和现实的诉求才更实际。”

    在李传东的战略布局中，苏州桓胤在今后五年的发展不是以开拓多少新业务、实现多少销售、赚多少钱来衡量，而是希望苏州桓胤不断前进，保持团队稳定，解决更多人的就业，并按每年50名员工的增幅，扩大企业规模。 “也许苏州桓胤在以后的发展中，产品会有变化，甚至涉足的行业也会有变化，但是有一点我始终坚持的，就是从公司的发展出发，人才要稳定、团队要优化、并有梯队的递增，尽量减少淘汰率，因为每一位员工身后都有一个家庭，都有一份责任，希望苏州桓胤所有员工都能在这里收获喜悦和幸福。”感受到一个大家庭的温暖。

付出总在感恩者

    李传东努力营造苏州桓胤家的感觉，而在加入苏州安徽商会后，强烈的归属感也让他也得到了更多家的温暖。在没有接触和加入商会前，李传东坦言，遇事遇人只能凭借自己的智慧和理解去处理，他也假设过，如果更早一点加入商会，也许自己和苏州桓胤快速发展的时间会提前很多。“这也是玩笑话，不过这也是我加入商会以后真实的感受。”

    若干年前，李传东对加入商会组织是没有概念的。随着逐渐融入，李传东的社交圈也慢慢扩大，从同事、朋友、老乡延伸到社会各界，安徽商会的名字进入了他的视野。但他并没有马上就加入，而是对安徽商会进行不断地了解和关注。当时他的想法是，商会能为自己做什么？“这也许很现实，但也很实在，我期望的这个组织不能只是许多安徽人简单组合在一起的松散型结合，而是真正能让我产生依恋感，给我传递正能量的源泉。”

    经过一段时间的接触，与商会会员单位的交流中，李传东感受到这个大集体散发出的浓浓魅力和吸引力。他不再有丝毫的犹豫，苏州桓胤被增补为商会副会长单位，他本人也被会员单位推举为商会副会长。在这个平台上，李传东感受到了家乡人帮扶共助的热忱，体会到创业者披荆斩棘的精神，在一次次畅所欲言的沟通中得到了前所未有的启迪。他也更多地去考虑自己能为商会做出什么贡献，以自己的实际付出来更好地维护这个大家庭。

    “在与商会会员单位接触中，我发现很多会员企业对投资、融资的需求比较大，但他们对这个领域的认知稍显懵懂，无法更好地把握时机和分寸。所以我感觉这个问题可以由苏州桓胤来解决。苏州桓胤在投资领域配备了专业的投资顾问、理财专家，可以提供更加专业的金融服务，而且我们已经与多家手银行建立了全面的金融合作关系，能够为商会会员单位量身定制适合企业自身的金融服务体系。这是我一直想为商会做的，目前这个工作已经进入了实质性的阶段，相信可以为大家解决更多的资金困难需求及带来更多的投资收益。”李传东透露，苏州桓胤还将开展一些针对性的金融咨询专业服务课程培训，为商会会员们答疑解惑。苏州桓胤希望通过自己的努力，为商会会员单位解决困难，回报安徽商会，让更多的会员享受到商会平台下资源整合的红利。

    收获与付出是呈正比的关系，一份耕耘一分收获。取利而不忘义，谓之大商，这才是弥足珍贵的品质。李传东和桓胤团队奋斗前进的每一步都是一段精彩纷呈的故事情节，也许细节难免忽略，但留下的身影总会在岁月的长廊里久久回响！相信在李传东的带领下，苏州桓胤一定能够成为苏州商界一颗燃起的新星、在徽商的历史长河中留下浓墨重彩的一笔。我们期待、我们更坚信。