文/潘小龙

生活可以是苦涩的，也可以是甘甜的，可以由苦变成甜，更可以由甜变成苦，生活中巨大的不确定性给了人创造财富的机会，但这过程一开始总是苦涩的，因为汗水本就是这个味道。

吕玉星便是这样一个苦尽甘来的人，从1989年离家出走来到苏州，二十余年来，在艰难的创业旅程中，经历了常人难以承受的辛酸、苦涩，靠自己的勇气和智慧，创办了如今的苏州三兴汽车投资咨询有限公司。如今再回头看看，吕玉星走过来的每条路都烙上了他深深的脚印，这一路并不那么一帆风顺，因为走的路太过泥泞。

苏州三星汽车投资咨询服务有限公吕玉星 总经理

【背井离乡 梦中的江南】

背井离乡，卧雪眠霜。    ——马致远《汉宫秋》

每个孩子都曾有一个离家出走的美梦，他们觉得那是浪漫的诗意的，但真正的离家出走并非如此，也没有很多人敢于尝试，于是他们就这样在温床中度过了一生。但背井离乡却不尽相同，是生活所迫，也有对未来的憧憬。吕玉星在寒窗中度过了自己的童年、少年，在那个时候，贫苦的生活像一座心头大山，压得吕玉星喘不过气来。

吕玉星是皖南黄山歙县深渡县安溪村人，家中兄弟姐妹六人，以他最小。以种地为生的一家人在这样一个贫瘠的山区，日子过得比较清苦。吕玉星为人勤快聪明，但初中毕业后无钱读高中，只得辍学在家务农。他辛勤劳作付出了很多，但是仍改变不了家中的现状。

对于当时还是个半大孩子的吕玉星，外面的世界总能吸引到他。他曾听说“上有天堂，下有苏杭”，于是有了个属于自己的梦想，走出大山靠自己的能力打拼出属于自己的事业成为了他的信念。就在89年的一天，他做出了一个惊人的决定，决定到陌生的苏州闯荡自己的事业。母亲知道了他的想法，她规劝吕玉星，你现在太小，苏州人生地不熟的，没有亲戚，没有朋友，不能得到帮助，劝他在家里学一门手艺。但他执意外出，在大阜车站，两个哥哥强行将其拖回去把他关在家里。吕玉星年少气盛，仍不死心，为了自己的理想，于是乎表面上装得十分顺从，家人也渐渐放松了警惕。直到1989年春节将近，人们忙着为过年准备，他在一个晚上溜出家门并向朋友借了一百元钱，拎着简单的行李，搭上了开往苏州的长途汽车。望着渐行渐远的家乡，吕玉星止不住心中伤感。这是他人生中最大的一个决定，对于一个陌生的城市，一个不确定的未来，他不知此行将会走向何方。

【一无所有 美梦的代价】

如水中之月，空里之风，万法皆无，一无所有。——《敦煌变文集•庐山远公话》

经过七八小时的颠簸，他抵达了苏州南门汽车站。眼前高大的楼房、川流不息的马路、熙熙攘攘的人群，这样一片热闹繁华的景象，对于一个刚从深山来的小伙子，兴奋与激动溢于言表。吕玉星就这样投入了天堂苏州的怀抱。江南以苏州为代表，小桥流水说不上那么大气，但它是诗意的。但在这样一个偌大的城市，诗意就如水中月、空里风一般，是填不饱肚子的，生存的问题直接摆在了吕玉星的眼前。

当务之急，便是要尽快找个安身之处。本想找熟人，但是原本带来的老乡地址已经不存在了。没了熟人的推荐，吕玉星找工作四处碰壁。带来的一百元钱也是所剩无几，饿了只能吃馒头，晚上住不起旅馆，只得东走西荡，顺着马路无目的地兜圈子，以此来打发时光。有时也选择人多的火车站，冷风中他穿着破旧单薄的衣服，睡不着，只得熬到天亮。一个又一个的漫漫长夜就这样度过了，又长又宽的马路与他显得那么亲切。

竭力生存的那段时光总是让人不愿意回忆，而吕玉星一一道来，轻松诉说着，仿佛就发生在昨天一样。他说，直到一次偶然的机遇，一位好心的本地人在得知了自己的境况后，动了恻隐之心愿意收留他，带他做炒货杂活，这样才他开始找到了第一份工作。炒货是个比较吃重的力气活，吕玉星个子小，力气不大，一天劳作下来，十分疲惫。但他很珍惜这份工作，再苦再累也十分卖力，就这样得到了老板的认可，老板还安排一间简单的房子给他住宿，盖着老板送来的棉被，睡得着实比火车站温暖许多。夜晚的外城河里货船来往频繁，马达的轰鸣声震耳欲聋，疲劳过度的他，照样一宿到天亮。或许，这个陌生的城市还未完全接纳他，但他想——开始了。

【在黑暗中摸索 在摸索中等待】

不是一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。

——黄檗禅师《上堂开示颂》

不要说那些成功人士一开始就有一个足以改变世界的规划，也不要说他们一直都能执行到位然后引领时代，这样的例子总是极少数的。任何事都是从小事做起的，可能这过程，必须得失败无数次。事业总不会那么一帆风顺，不是每个人都有一个既定目标，一个摸索的阶段是必经之路，机遇总是可遇不可求，机会不是等过来的，但一定是争取到的。

家人得知吕玉星来到了苏州，寻了无数次才找到他。看着小兄弟干着吃重的炒货活，哥哥心痛不已，于是帮他打听到邻村在平江区劳动就业处工作的老乡，老乡建议他学一门自己的手艺，毕竟靠体力劳动不是长久之路。正好有位徽州老乡在大儒巷开理发店，于是吕玉星拜师学艺，但在一年的时间内，他并未学到东西，只是帮师傅做家务事，这样他只得另谋出路。后来经朋友介绍，他被桃花坞的一家理发店老板收为学徒，此时才真正的走上了理发之路。虽然住宿的地方条件简陋，既没有电灯照明，又无自来水供给，四周阴暗不透气，但住在里面十分清静，他饱尝闷热、虫咬、寒冷等等苦楚，但毕竟有了个安身落脚的地方。一年的学习后，他在齐门外大街开了一家小理发店，可惜没有多长时间由于拆迁问题而被迫歇业。

生活中的挫折，经常触动着他的神经，要在这个经济发达的城市生存下去，必须有更多的一技之长作为支撑，否则难有作为。于是他报名参加消防大队举办的汽车司机培训班学习驾驶技术，学费不够便向朋友借，他背债学习，压力之大可想而知。在这期间他节衣缩食，经常饿着肚子坚持学开车，有一次因体力不支晕倒在教练场上。六个月的苦学，他以惊人的毅力坚持了下来，并领到了B级驾驶执照。学成之后，他在一家童车厂开了一段时间货车。之后他决定重操旧业，将理发店重新开张，由于大儒巷地处市中心，生意比较好，他的生活逐渐安定下来。但为了还债和补贴家用，他又在晚上向出租车主借车通宵开车，白天照常理发，这样日以继夜连着做事，人特别辛苦，但还是硬着头皮坚持奋斗。后来大儒巷内办起了几家美容美发店，不少年轻人都到那里去赶时髦，而他的老式理发店备受冷落，生意日渐清淡，无奈之下，只得将理发店转让掉。

七年多断断续续的理发生涯，我们可以看到的是这样一幅场景。他在昏黄的灯光下剪着头发，在夜晚中转着方向盘，似乎总是待在黑暗里剪不断理还乱，他似乎仍是迷茫的，他这样摸索着，等待着属于自己的机会。

【徽商理念 腾飞的基础】

斯商：不以见利为利，以诚为利。

——《徽商训》

千禧年开始，苏州经济飞速发展，随着生活水平的提高，私家车的开放和拥有量的增多，二手车买卖日益的逐步增长，促进了旧汽车交易市场的兴起。经过多年曲折徘徊，吕玉星决意以此作为自己开拓事业的切入点和方向。于是他与人合作，在工业园区新城花园租了一间房开始了二手车买卖的中介业务。他积极为客户沟通成交，虽然起步比较忙碌，但每谈成一笔交易他心里乐滋滋的，更增添了一份信心。这种无本得利的买卖使他忙了头一年总算掘到第一桶金，他用这笔钱付了一套园区住宅的首付，至此，他在苏州风雨十余年，才算有了自己真正意义上的家。

一年多的时间也使问题逐渐暴露出来，如客户甩掉中介私下交易，如拒付中介费等现象，使中介人的努力化作泡影，这种情况后来成了普遍现象。挫折和失败教训了他，2002年开始他变被动为主动，在工商局登记成立苏州三兴旧汽车交易公司，通过各种渠道现金收购不同旧汽车对外出售，从根本上杜绝上述问题发生。

公司开张后吕玉星将徽商信奉的“诚信”理念作为经营活动的座右铭，坚持实事求是诚实待人，在购车时做到三不：不收赃车、不收黑车、不收来历不明车。在评估价格时不弄虚作假、不搞欺诈损人、做到公平、公正、公开透明。他坚持遵纪守法、不搞邪门歪道，做到不让买家吃亏上当，不让卖家糊弄坑人，只有这样才能取信客户，生意越做越兴旺。有一个例证：一次，一客户要吕玉星看他的一辆旧车，他表示出价为五万元，吕玉星一听就犯疑，这种车在市场上价值十五万，怎样这么低，再一看四证俱全，唯独缺了产权证，说明这车来路有问题，就不愿收购。事后他说一个人如若只是赚钱而忘记了“诚信”“守法”，就是害人害已。

2006年的时候，二手车买卖开始进入低谷，小吕为了使自己的业务上水平、上档次、步入正规化道路，在三月份得悉国家劳动社会保障部和中国流通协会在北京联合举办机动车鉴定评估师培训班，小吕毅然暂时搁置自己的经营业务，主动到北京报名参加学习，历时半年光景，他经过考核合格，取得了旧机动车鉴定评估师的资格。这一举措大大提高了公司的知名度，不少企业的旧汽车需要鉴定评估就来上门求助。从此名声在外，公司生意也就兴旺起来。在此同时，为了适应客户需要，他主动与建设银行合作，在苏州市首家推出二手车贷款业务，帮助那些经过实地考察，确实有信誉度，遵纪守法并有还贷能力的企业，由公司担保，让银行给予一定数额贷款，为急需用车又缺少资金的单位解决燃眉之急。这项业务开通后至今已洽谈成功百余家客户，信息传出后受到广泛关注。

2009年苏州市安徽商会成立之初，吕玉星加入了商会，从会员到理事，慢慢做副会长。因商会需要，他成立了苏州市安徽商会商务发展部，入驻商会为会员服务，针对所有的会员，为那些有需要的会员进行企业融资，为他们解决资金上的实际困难。此举为完善商会体制作出了重要的贡献，商务发展部亦成为商会不可或缺的一环。

企业腾飞的基础在于人，人在做事，根基不稳，则企业不稳。企业和人除了需要不断自我充电外，还需要以诚为本，做到勿以恶小而为之。

【尽孝勿等 尽善勿窘】

千万经典，孝义为先。

——《增广贤文》

生活的打压使他常常思念家乡，以前未有成就，不敢回家，现在日子好了，人却忙了。想想以前的日子，每当他游荡在寂静的马路上，每当逢年过节时，孤独、寂寞、思念都会涌上心头。

长达二十个年头的背井离乡使他倍感歉疚。在他20岁那年，正为生存竭力拼搏时，父亲积劳成疾，不治身亡，他赶到家中时已是永别，这是他的终身遣憾，并深刻地体会到了“尽孝勿等”这句话的意思了。因而他对母亲十分关切，母亲原本就体弱多病，几次危急的突发病症使母亲倍受折磨，吕玉星便将其接到苏州接受治疗。母亲病愈后，他决定不让她重返清苦的家乡，把她接到刚刚装修好的公寓里，让她过上城里人的生活，安享晚年，以弥补对父亲的愧疚。而体谅到兄弟姐妹的难处，他一力承担起母亲治病的费用，占了他收入的一大部分，乡里人无不钦佩吕玉星对母亲的为商会不可或缺的一环。

企业腾飞的基础在于人，人在做事，根基不稳，则企业不稳。企业和人除了需要不断自我充电外，还需要以诚为本，做到勿以恶小而为之。

【尽孝勿等 尽善勿窘】

千万经典，孝义为先。

——《增广贤文》

生活的打压使他常常思念家乡，以前未有成就，不敢回家，现在日子好了，人却忙了。想想以前的日子，每当他游荡在寂静的马路上，每当逢年过节时，孤独、寂寞、思念都会涌上心头。

长达二十个年头的背井离乡使他倍感歉疚。在他20岁那年，正为生存竭力拼搏时，父亲积劳成疾，不治身亡，他赶到家中时已是永别，这是他的终身遣憾，并深刻地体会到了“尽孝勿等”这句话的意思了。因而他对母亲十分关切，母亲原本就体弱多病，几次危急的突发病症使母亲倍受折磨，吕玉星便将其接到苏州接受治疗。母亲病愈后，他决定不让她重返清苦的家乡，把她接到刚刚装修好的公寓里，让她过上城里人的生活，安享晚年，以弥补对父亲的愧疚。而体谅到兄弟姐妹的难处，他一力承担起母亲治病的费用，占了他收入的一大部分，乡里人无不钦佩吕玉星对母亲的一片孝心，对此母亲也感受到莫大的安慰。

孝义本为一体，有孝便有了义的存在。在创造了一定的财富之后，他也进入了人生的另外一个阶段——回馈社会。他的心态发生着变化，赚钱不再是目的，要把一些财富返还予社会。他热心公益事业，从汶川地震到印尼海啸，再到玉树地震，在天灾人祸面前，吕玉星的善举总是走在前面，他不断为灾区捐款，尽上自己的绵薄之力。他坦言，勿以善小而不为，小小的帮助有着重大的意义。他也无助过，他知道得到别人的帮助有多么的重要。经过安徽黄山歙县人民政府妇联介绍，他资助了两个贫困家庭的孩子，包办了她们从小学到大学的读书费用，学习成绩非常优秀的她们，还经常写信过来。创业中的千般险阻使他知道了知识的重要性，自己小时候辍学的经历，使他感同身受。如今看着两个不断成长的孩子，吕玉星十分欣慰。

【结语】

生活中总是充斥着成功与失败，我坚信，如若不选择早点起床，便会尝到苦头，因为甘露总在清晨。     

——吕玉星