文/潘小龙

长久以来，在经过中国汽车市场三十多年的经验沉淀，自主品牌无论是产品技术还是品牌服务都得到了长足发展。在长三角这块经济热土上，早已形成了是自主、合资和进口汽车的三足鼎立之势。而近年来，在自主品牌阵营中，一支有着浓郁徽商气息的红色军团——苏州海昌江淮轿车，凭借苏州大市强大的服务网络及逐年倍增的销量曲线迅速脱颖而出，更是被业内人士誉为苏州的“江淮现象”。为此，我们采访了苏州海昌汽贸集团江淮轿车掌舵人——颜新总经理。

颜新总经理

厚积薄发演绎江淮现象

数据显示，2010年，苏州海昌市场销量及市场占有率均节节攀升，全年共销售4661辆，同比增长106.87%，成功演绎了销量“井喷”的倍增曲线。其中，旗下产品江淮瑞风在苏州地区以绝对的领先优势连续七年蝉联MVP市场销量冠军；江淮和悦年度总销量位列全国江淮体系第一名；江淮同悦及江淮瑞鹰凭借较高市场占有率领跑各自细分市场；苏州海昌成绩斐然的背后所体现的出不仅仅是江淮轿车所秉承的积极进取的徽商精神，同时更多的让我们感受到了作为民族汽车的王者之气。

苏州海昌总经理颜新表示：目前，苏州车市已成为了群雄逐鹿的热地，作为自主品牌江淮轿车能取得如此优异成绩来之不易，一方面说明了我们自主品牌正在被更多务实、理性的消费者所接受，同时苏州海昌强大的网络服务体系也是关键之所在。

自2005年开始销售江淮汽车至今，苏州海昌汽贸已经成为苏州地区唯一一家集江淮瑞风、瑞鹰、宾悦、同悦、和悦、悦悦、星锐车型的销售、服务、配件及信息反馈于一体的特约4S店。2010年年初，苏州海昌完成了同一个品牌、同一个地区、同一个投资主体，建立六家标准江淮4S店的服务网络，让更多消费者能近距离享受到我们苏州海昌“同品质、同保障”的服务。目前，加上我们正在试营业中的苏州海盛4S店，在苏州大市已经形成了由苏州海昌4S店、苏州海悦4S店、昆山海昌天盛4S店、常熟海昌天瑞4S店、张家港海昌天悦4S店、太仓海昌天和4S店组成的多层次、全方位的强大服务网络，依靠苏州海昌不断完善的服务网络及众多消费者的支持下，一个属于苏州的“江淮现象”必定会愈演愈烈。

还原购车本来面貌

颜新表示，自主品牌发展至今，通过几代中国汽车人地不懈努力已经到了足以与合资品牌同台对弈的局面，就以我们江淮为例，品质与声誉一点不亚于合资品牌，从一开始做卡车，慢慢做到全国第一，接着做商务车，慢慢也做到全国第一，现在开始做轿车。就是这样一个个心无旁贷，一心一意想将中国的自主品牌做到一个高度的江淮人，才能将江淮汽车带到今天的地位。

李书福有句话是这么说的，“中国汽车工业强大的标志是什么？是中国的汽车走向全世界，而不是全世界的汽车走遍全中国！” 今年三月，首批同悦在巴西正式上市，成功拉开了江淮同悦62万台出口巴西的帷幕。作为一款江淮自主研发的成熟产品，同悦在巴西上市后便受到了广大消费者的追捧，短短2个月销量已突破万台，标志了江淮汽车已经跻身巴西国内主流汽车品牌。同悦在巴西市场的成功正是中国民族品牌日趋崛起的强有力信号。

中国汽车工业的强大更离不开更多消费者的支持，颜新说道，选择自主品牌，选择江淮的客户一定是有着朴素的爱国情结，具有理性和理智的人。由于合资车的品牌溢价及外资分红等因素，在选择自主品牌后就更容易还原购车的本来面目，无形之中省掉了一笔不小的开支。车并不能代表什么，仅仅是一个代步工具。他们买它的舒适性，买它的功能，买它的维护养护，同时我们的客户也相信在经济型轿车里面，江淮的品质已经和合资品牌不相上下，因此，理性回归给了自主品牌莫大的支持。

关于企业文化

对于企业，颜新总结出自己的一套核心文化。

第一，持续改善。现如今在残酷竞争的今天，企业必须在日益错综复杂和动荡多变的关系持续改进企业文化，以求得其长期稳定持续成长。同时要勇于寻找自身问题发现问题，用科学的管理方法去改善，要随着社会的进步而进步，这样才能使企业产生持续的竞争优势。

第二，创造和谐。企业环境管理的和谐直接关系到企业的工作效率，一切以团队协作为中心，解决个体与群体目标的一致性，提倡竞争中的和谐，注重制度化与人性、制度化与活力的平衡，创造出一支稳定、进取、充满活动力的团队。

第三，追求卓越。现在，海昌江淮很多的员工已经有了各式各样的头衔——“市场总监全国十佳”、“服务经理全国十佳”、“客户部最佳服务精英”。可以看得出，颜新正带领着一个强大的团队，不断向着“客户满意”、“员工满意”、“厂家满意”、“股东满意”的方向进取。

苏州市安徽商会会员、苏州海昌汽贸集团江淮大客户部经理孙亮光

发扬徽商精神

在谈到江淮汽车的徽商背景，颜总感慨道，江淮汽车是众多徽商在汽车梦的道路上不断前进的产物，近五十载峥嵘书写徽商“汽车梦”，江淮的茁壮成长正是完成了这一代徽商的汽车梦。因此，不论是温文尔雅的江淮和悦、豪迈率性的江淮瑞鹰，还是沉着稳重的江淮瑞风都能体现出承载徽商文化的独特气质，而江淮汽车多年的经营之道更是向我们传递着务实、进取、专注、努力、不屈不饶、勇气、感恩等徽商精神，因此江淮汽车也获得了更多消费者及徽商的共鸣与认可。

自苏州海昌江淮大客户部经理孙亮光加入苏州市安徽商会后，在其努力下使海昌江淮成为苏州市安徽商会理事单位。如今海昌江淮与安徽商会合作紧密，安徽商会会员多次参加了他们举办的活动。今年1月份，海昌举办了“瑞领前程 悦享姑苏”苏州海昌首届商务精英交流会。3月份，会员们共同走进江淮汽车厂，参观并学习徽商的龙头企业。4月份，苏州市安徽商会被江淮汽车评为全国“荣誉客户”。一系列合作正将江淮与徽商联系得紧密起来，作为徽商企业的代表，民族工业的代表，江淮正承载着发扬徽商精神、重振民族工业雄风的重任。

最后，对于未来，颜新希望无论风吹雨打，自主品牌都能够逆流而上，而江淮汽车也将以自主品牌崛起而奋斗，用感恩之心把更好更实惠的车带给百姓。这是一个朴实的理想，但突围出来占得长三角的高地，绝不仅仅是理想，更代表了数亿国人的心声。