文/金龙

“欲识金银气，多从黄白游；一生痴绝处，无梦到徽州。”-----戏剧家汤显祖

他秉承了徽商一贯诚信仁义的经营理念靠着实实在在的本事和实力，做到事事讲诚信。他倡导如今市场上的商人先做人再做事，再赚钱，对客户负责，对员工负责，对自己负责，对社会负责。他，就是刘渠海，吴江金渠纺织有限公司总经理。2003年创立金渠纺织到2008年连续六年，每年企业销售额以百分之百的速度增长，08年的销售目标已经过亿元。

灵璧娇子艰难中崛起

2009年5月21日下午，日理万机的刘渠海先生如约接受了记者的采访。谈到创业经历，刘渠海先生娓娓道来。刘渠海先生出生于安徽灵璧的一个农民家庭，家中还有三个姐姐，一个哥哥。由于当时家境贫困，为了能够让他读书，两个姐姐先后放弃了学业，功夫不负有心人，在70年代国家恢复高考后，他凭借勤奋好学，考上了苏州的一所大学并就读自己钟爱的纺织专业。

“我从读大学时就对纺织十分感兴趣。”刘渠海说，“那时侯总喜欢研究和分析纺织类报纸。”81年毕业后，刘渠海依然选择自己心仪的纺织工作，成为一名纺织工作人员。当时被分配在一家丝绸厂工作。当时刘渠海从一线做起，做过技术工人、销售员、销售经理，再提升到一名职业经理人。凭借自己的努力工作，在97年很多人在使用窗式空调时，刘渠海却已经使用上了挂式空调。短暂的成功仿佛在提醒自己不要停留，他立刻意识到，做事业人的思想首先要变，于是99年依然决定成立属于自己的纺织公司。成立一家自己的纺织公司，这才是他人生真正的理想。在工作几年后，他便下定决心闯荡一番，独身一人来到吴江盛泽，开始他人生的另一个起点。

99年初的时候，整个纺织市场比较好做，他凭借手里仅有的7万元加上外借的十几万，在短短的时间内，便迅速积累了第一桶金。99年底，白匹布生意陷入薄利润，他意识到要寻求新的增长点。当时，刘渠海发现因一些企业盲目地追求短期利益，缺乏长远发展的战略眼光，让初来乍到的刘渠海看到新的市场增长点。“当时，我看到一些公司为了追求一时的利益，而忽视了企业的新增长点，造成企业的发展脚步远远落后或者停滞的境地。”刘渠海说，“当年，正是因为自己看好外贸这个新增长点的机会，企业迅速崛起。”现今回忆起来，刘渠海笑着说：“市场是残酷的，但也存在很多机遇。只要你找到目标，定位准确，就能给你带来成功。”凭借自己对市场准确的定位和对新产品研发上的前瞻性思维，刘渠海很坚定的表示：“现在仓库里哪怕有三年前的产品也是很受欢迎。”近几年和许多大的外贸公司合作让他尝足了甜头。

胡雪岩那样的红顶商人

作为一个安徽人，独自在吴江创业，他自认为没有遇到太大的困难。因为我做事待人都以诚信为本。‘为人不可贪，为人不可奸。经商重信誉，无德不成商’ 胡雪岩当年的观点和现今的刘渠海有莫名相似。他微笑着说，“经商必须要重信誉，你待人真诚，别人也对你有所敬重。我想这就是我在吴江创业不觉得困难的原因吧。”务实和诚信，是刘渠海的人生准则。他同时还要求自己的员工也务必做到这两点。

当前纺织产品千变万化，对纺织企业的要求也越来越高，刘渠海意识到市场竞争的残酷性，他说，越是在这样艰难的条件下，企业更需要练好内功，特别是在产品开发、吸引人才方面加强。如果做不好这两天，再大的企业也支撑不下去。在企业管理方面，强调人性化管理。他很诚恳的说：“任何人不犯错误是不可能的，错误可犯，但不可以多次犯同样的错误。”目前厂里的员工享受着优良的待遇，他很自豪的说：“每个员工基本吃住在厂里，所有的食宿公司全包。”很多员工是刘渠海的安徽老乡，他解释说：“我人生最大的愿望就是带领我的员工脱贫致富，把企业做大做强，为越来越多的人造福。”

幸福的家庭是事业腾飞的动力

俗话说：“每个成功的男人背后都有一个默默无闻的女人在支撑。”现今让刘渠海引以为傲的是他有一个幸福的家庭，妻子贤惠，女儿乖巧，儿子勤奋，如今，大女儿攻读上海大学，儿子也即将迈进大学的门槛。当年，尽管自己很贫穷但爱人不离不弃，默默支持他，这是刘渠海获得成功的宝贵动力。他很坚定的说：“作一个企业家，第一要有责任感，第二要孝顺，第三要有事业心。时刻按照这个标准来要求自己。”

刘渠海有一个很耐人寻味的口头禅：“我宁天下人负我，我不负天下人。”他还表示：“在事业的道路上没有朋友的帮助是做不大的。我时刻在感谢那些帮助过我的朋友，心里一直默默的为他们祈祷。”采访的最后，刘渠海谦虚而务实地坦言，2009年纺织外贸市场虽然受经济危机的冲击很大，但他将逆水行舟，破浪前行，为下一个企业高增长率而努力拼搏。采访在轻松愉快的氛围中结束，我们衷心地祝愿他能够走得更好、更远。