丁学长：扇里乾坤

文/关  雷  吴彦军

他出身行伍，有着17年的军旅经历；他弃仕从商，以无畏的勇气挺进商海；他情系姑苏，欲在新苏州的热土上续写徽商新的传奇；他醉心山林，斥巨资开荒造林，造福后代以立千秋功业；他以义取利，将信任投给每一个他相中的经理人；他度势趋时，在多元化布局中奉行着自己清晰的投资理念……

苏州市安徽商会监事长丁学长，有着典型的投资家气质，严谨、冷静、淡然、敏锐。他多业并举，在物流、林业、环保、地产等产业中都有所建树。然而，他更愿意呈现给外人的是他苏州市祥韵檀香扇有限公司董事长的称谓。宽厚圆融，重诚守义，在丁学长身上依稀能看到传统徽商的影子。徽商有贾而好儒之风，他倾心于檀香扇与工艺品，又是一例证。何况，丁学长的扇里乾坤也是别有洞天。

军、官、商，变身三重奏

“气吞吴楚千帆落，影动星河五夜来”，说的是千里江淮最美之巢湖，丁学长就来自这个全国唯一以湖名命名的地级市。丁学长的职业生涯非常简单，概而言之，经历了军人、国家干部和商人三次变身。

1970年，17岁的丁学长高中未毕业便迈入了军营，当上了一名职业军人，那可是当时最时髦、最热门的职业。部队的生活艰苦但很充实。在这期间，酷爱读书看报的丁学长，因为优秀的表现，被保荐到地方大学修完了大学课程。这段军旅生涯成为他后来一生取之不尽的财富。

1987年，结束了17年军旅生涯的丁学长转业到苏州市外事部门工作。在随后的7年时间里，他主要从事人事工作，对人力资源的规划、开发、平衡、配置、激励等积累了丰富的经验。1994年，他接受组织委派出任一家中外合资企业董事长。这是他第一次介入企业的经营和管理。

投身商海之后，在部队及机关中已经习惯于按部就班的丁学长才蓦地发现，自己以前就像是一只“井底之蛙”，外面的世界如此精彩，尤其是在商业领域，眼前仿佛有一片广阔无垠的天地，可以供自己纵横驰骋。与外商合作，又处身改革开放的最前沿，一时间，丁学长如龙入大海，马跃平原。他用心学习，积极吸收先进的企业运营和管理经验。“那是我事业发展的最关键时期，我的很多项目运作的理念都是在那时学到的。”一想起那段时期的经历，丁学长就显得兴味盎然。

根据所在外事系统的规定，工龄满30年可申请提前退休。这样，到了2001年，丁学长刚好满30年工龄，就办理了提前退休。凭着在合资企业7年所积累的经验和教训，尤其是在具体的企业管理实践中，对以前的所学、所思的融会贯通。让他对自己的能力了然于胸，他需要的是一次展示自我的机会。

接下来，丁学长就与两位同是部队转业的朋友一起，在苏州一开发区合作开发了一处工业地产，厂房建筑面积近2万平方米。当时正是企业入园的高峰时期，项目一完工，新建厂房就被企业租赁一空，丁学长凭借这个项目挖到了第一桶金。

就这样在戎马17年，入仕17年后，丁学长投身商海，完成了职业生涯的三次变身。

绿色投资，荒山披绿衣

2005年春，丁学长回安徽探亲，在与亲戚的闲聊中，对植树造林产生了兴趣，于是开始进入林业领域的投资，并一发而不可收。

小的时候，丁学长有过山中野趣的童年时光。在那遥远而又温馨的记忆里，松林如海，翠色可餐；山泉环绕，溪水淙淙，松鼠、野兔等飞禽走兽忽隐忽没。童年记忆中的大山是一幅让人如痴如醉的童话诗篇。走在山间小路上，耳畔是啾啾鸟鸣，眼前是山石竦峙。尤其是山雨过后，那一片醉人的绿啊，仿佛可以听见从石隙中冒出的小树苗“滋滋”往上生长的声音。

童年的那片绿色天堂，由于受当年大炼钢铁的祸害以及后来的滥砍滥伐的摧残，林地遭受了大面积的破坏，出现了大片让人触目惊心的荒山。当地山民说，以前山上到处是湿地，走路久了，路边掬水可饮，现在却是处处干涸……丁学长怔在那里，感慨万千。他似乎听到了大山滴血泣泪般痛苦的呻吟，于是暗下决心，一定要为这些荒山再批绿衣。

在丁学长看来，林业投资是一件功在当代、利在千秋的事情，综合来看有三得：一是开荒造林，还荒山以绿色，得之于环境保护；二是长期投资，收益稳定，得之于经济效益；三是勘察林场，陶冶身心，得之于健康养生。

林业投资，一般回报期要25年以上，如果是种植竹类，回报期只要8-12年，但竹子的生长对土壤、气候等条件要求较高。一般投资人考虑到回报期较长，对于林业投资皆持谨慎态度，加上林场面积大，看林、护林，需要投入巨大的人力成本，一般人也不会考虑。但在丁学长看来，这些都不是问题。首先，现在国家大力进行林权改革，鼓励民间资本进入林业领域，政府还会根据实际情况给予适当补贴；其次，他在当地有着深厚的的人脉资源。再次，他在当地有一批深谙林业种殖的亲戚朋友，这是很多投资人求之不得的条件。

就在不久前，丁学长在皖南考察期间，遇到了一批香港老板组成的7人考察小组，他们已经在当地考察了3个月，最后还是惜然放弃。主要原因就是投资经营林业周期长，不确定因素多，影响投资的稳定回报。这也是目前民间资本进入林业领域的一大障碍。但在丁学长看来，即使退一万步讲，自己是在家乡投资，做得是一件对国家、社会、个人、大自然四方多赢的事情，即使到最后颗粒无收也无怨无悔。

丁学长显然对于林业投资兴趣很浓，一边取出相机让记者观看他精心养护的山林风貌，一边饶有兴趣地讲起了林业经，比如如何在山林压住斑茅等野草的漫延，比如投资5年林业的关键期，比如单亩间苗棵数等等。

截至记者采访时止，丁学长仅在皖南山区等地植树造林(包括和朋友合作受让一部分别人因经营不善而转手的中幼林)就已达到数千亩，他表示今后将继续追加投资，将造林的面积继续扩大。

让专业的人做专业的事

近几年丁学长和朋友合作，又在苏州工业园内先后投资了物流和国际货运项目。纵观丁学长的多元投资，对于每一个项目都是精心选择，慎之又慎，林业、物流业、环保产业，都是国家鼓励的朝阳产业，“国家政策不鼓励的事情不干，不能实现多方共赢的事情不干”，丁学长有着自己清晰的投资理念。

而且颇值得人玩味的是，每一个项目，他都采用与别人合作的方式。与人合作实际上是与人为善，体现的是丁学长在企业管理上的一种“无为而治”的理念。丁学长恪守着投资人身份的本位，“这么多年来，与我合作过的商业伙伴不下于10个，没有一个与我反目成仇，相反大都成为好朋友”，丁学长笑呵呵地说。

每个月在特定的时间，丁学长会到每个投资企业去一下，看看财务报表、听听经理人的汇报，再就企业当前的困难和未来趋势变化进行分析、研讨，最后合议出解决办法。

“每家企业逗留的时间不超过半天。”丁学长说。看似简单的背后，实际上融入了丁学长多年为人处事的阅历和经验。早年，他做过多年的人事工作，深谙用人之道。西方的职业经理人制度来到中国已经多年，但是在民营企业中，有太多将帅失和、怒目相向的案例。在丁学长看来，原因就在于两条：老板不愿意花钱；老板不愿意放权。最终的症结就是老板对经理人缺乏基本的信任。“既要马儿跑，又要马儿不吃草，没有哪匹马儿会傻傻地跟着你跑到终点”。

丁学长分析说，老板的本份是做一个相马、识马的伯乐，能够发现人才，使用人才，将人才放到合适的位置上。职业经理人的价值在于他的专业性。他们的基本诉求是通过自己的专业素养能够得到一个可观的收益，拥有足够的、施展才华的空间以及由此带来的职业成就感。“让专业的人做专业的事，老板的本位就是让手下的干将人尽其材。”

倾心檀香扇的文士情怀

采访丁学长，是在苏州市齐门路上的一家檀香扇精品店里进行的。店分上下：一楼为各种式样与规格的檀香扇，或展或收，做工精巧；二楼古色古香的红木桌椅、美仑美奂的漆器屏风、惟妙惟肖的罗汉根雕、出自名师之手的苏绣作品应有尽有，让人目不瑕接。

二楼也兼作会客厅，一杯清茶，几缕檀香，在香气氲氤中，透出悠悠禅意，丁学长的文士情怀自然流露。

经营檀香扇是丁学长的又一块产业，也是他目前最为倾心的产业。苏州向来以工艺品制作著称，苏绣、缂丝、雕刻的历史可以追溯到几千年前，由此诞生了一大批代代相传的大师良匠。在市场经济的初期，受社会环境的影响，苏州传统的工艺品业多有凋零，丁学长甚为可惜。在财力充足的情况下，丁学长希望能对苏州文化遗产的传承尽一份心力。

两年前丁学长就与朋友合作经营工艺品。今年初，苏州祥韵檀香扇有限公司注册成立。祥韵，取奥运会火炬祥云的谐音。主要以生产、销售苏绣、苏扇、雕刻、丝绸、瓷器等工艺品为主。去年奥运会组委会就是从这个公司订购了一批精美的折扇和刺绣。

对工艺品及艺术的钟情，丁学长由来已久。早在上世纪80年代，还在部队期间，他就开始有意识地进行古钱币、瓷器等艺术品的收藏。当然，最让丁学长为之倾心的还是檀香扇――祥韵的主打产品。

扇里乾坤大，壶中日月长。折扇自古以来都是文人雅士的怀袖爱物，挥洒艺术才情的载体。一把折扇在手，丁学长从扇骨的制作，到扇页的讲究，再到扇面的绘制，做了绘声绘色的讲解。轻摇折扇，香风扑面，让人心旷神泰，一时间怡然忘我。

折扇在我国根据制作材料的不同，有雅俗之分：俗有普通的竹纸扇，雅有高档的象牙扇。檀香扇亦属名贵扇品之一种。它采用印度老山檀为原料，懂行的人都知道，一寸檀香一寸金，印度原产的老山檀的售价达到了几百万元一吨。而且，由于印度对檀木出口的种种限制，老山檀常常处于有价无市的状态，这也是檀香扇名贵如斯的重要原因所在。有了原料之后，还要经过14道工序的精心打磨。如果是出自制扇大师之手，光是一把扇骨的售价，就近万元。

雅藏折扇 俗收金银。折扇之所以成为艺术收藏家的至爱，原料的名贵只是其一，最珍贵的就是凝结在折扇上的工艺价值。天下名扇出苏杭，因为江南的水乡，江南的才子，更为苏杭折扇的名气推波助澜。与折扇结缘，丁学长一直抱着光大折扇艺术的雄心，不断地从艺术角度继承、研究、开发苏式折扇。千百年来折扇已经定型，因此要对传统折扇达到突破性的创新是十分困难的。

丁学长的得意之作是自己公司生产的情侣套扇。以薄而透明的绢为扇面，中间夹有檀香粉，厚度仅有0.3毫米；再用手工绘制地道的中国水墨画、小写意的花鸟虫鱼和自然风光等，并借鉴我国传统书画装裱技术。“每一把扇子都有它独特的收藏价值”丁学长说，“一扇在手，便有‘风来香满，轻摇可拂尽尘暑’的美妙感受”。

经营檀香扇后，出入于店面的朋友多了，一派“谈笑有鸿儒，往来无白丁”的气象。店面座落于城市一隅，除了少数人为了新奇，大多数流连于柜台前的都是真正懂行的人。因为檀香扇，丁学长结识了一大批精于扇艺、喜欢折扇的朋友，这是他极为看重的。

折扇，上宽下窄，外圆内方，方寸之间，艺韵万千，倒与丁学长给记者的感觉相似。苏州市安徽商会成立后，丁学长因为在徽商中的极佳人缘被推举为监事长。 “加入商会，就是要讲究奉献之心，否则自己单干不就得了？乡里乡亲如此看重我，我也希望能在商会中发挥点余热”，丁学长说。

在本轮金融风暴中，丁学长的投资步伐一时放缓。今年以来，他一口气游遍了东北、浙江、安徽、云南和台湾。一边是访亲会友，一边是考察调研。丁学长说：“做投资最忌讳的就是跟在别人的屁股后面，敢于破旧立新，敢于逆势突围，才是最重要的！”他还会将他的投资事业带入更为广阔的天地。